1、怎么培训销售员工
第一部分:明确培训职责
培养销售人员，主要不是人事部门的事，也不是产品经理的责任，而是我们业务部门、销售部门领导的事情。我们必须要明确职责，划分权限。培训销售人员极为重要。在许多组织现有的销售团队中，大部分是老员工，加上百分之十五左右的新员工。无论是久经商场的“老兵”还是初出茅庐的“新手”，大家都需要不断地接受培训和参加学习，有的需要参加课程培训，有的需要自我学习，更多是二者皆而有之。此外，销售培训不是一个课程，不是一堂课，也不是一次培训之后一劳永逸的灵丹妙药。销售培训应当是一个长期不断的、学习改进的过程。在不同的阶段有不同的重点，根据自己不同的能力有不同的学习方法。销售培训要年年讲、月月讲、天天讲。正所谓“拳不离手，曲不离口”。不管你是什么人，不管你是一个体育工作者，还是一位销售人员，培训学习，提高自己的能力，学习新的知识、新的方法，是我们大家每月、每周，甚至每天都应该做的事情。
第二部分：开展销售培训
不管是业务领导、销售经理、还是销售人员，都要清楚地了解，作为一个合格的或者是优秀的销售人员，需要具备什么能力。也就是说，需要进行什么培训来获得相应的知识，并通过实践运用和培养，最终获得这方面的能力。为此，我把它列了一下，有以下四个方面的内容。
1. 产品知识。产品知识是销售人员和客户沟通的桥梁。我们的产品，我们的解决方案，可以用于哪些客户，可以应用在这些客户的哪些地方。只有当我们了解所服务的客户，了解所服务客户的行业，了解所服务客户的客户，我们才有可能做好销售工作。如果发现我们在这些方面存在差距，就有必要进行针对性的培训，帮助我们掌握这方面的知识，减少差距，更好地开展工作。
2. 销售技巧。这就是我们销售人员需要掌握的销售技巧。具体说，怎么打销售电话，怎么拜访客户，怎么做标书，怎么做演讲，怎么介绍自己的产品，怎么做总结，怎么做预测，怎么使用http://Salesforce.com或者是SIEBEL或其他客户关系管理软件来进行销售的大数据分析，这些都是销售技巧。
3. 个人能力。市场上有很多机会，哪些机会和我们的产品有关，和我们负责的区域有关，和我们负责的的客户群有关。要有发现机会的能力，要有把握机会的能力，要有分析问题、解决问题的能力。还有一点很重要，就是时间管理。作为一名合格的销售人员，我们每天都要应对各种各样的挑战，要处理各种各样的问题，要写一些总结报告，自己还要不断学习。这就要我们提高时间管理能力。有时候，还会出现意想不到的问题，客户会提出一些刁钻的想都想不到的怪问题，工作中会突然冒出来一些从来没有听说过的问题，时不时会不知道从哪里冒出来一些厉害的竞争对手，如何能够有效地应对这些意料之外的挑战，是对个人能力的重大考验。
4. 工作态度。这是非常重要的一点，但是非常难学，这是我们所说的正能量，就是积极主动，就是团队合作。这个可以讲，可以推动，但是相对比较难学。这是第二部分，主要是谈我们销售管理者和销售人员自己要学习什么、掌握什么。我们已经成功开发了两个培训模块，一个模块主要关注优秀的销售管理者需要学习掌握什么能力，另一个模块介绍作为一名销售人员，需要有什么样的能力。如果大家感兴趣，可以参加这些培训课程，深入了解这方面的知识。我们也会通过《商业评论》这个平台分享其中的文字版内容。
第三部分：确定销售定位
对于不同的人，要采用不同的方法。销售管理者和销售人员要尽量知道，你自己现在处于什么位置，你自己现在在行业中是不是全新的。为此，我把公司的销售人员分成几类，一类是刚从学校毕业的，手里拿了一个华丽的文凭，到了我们的公司或我们的代理商，对我们的产品、技术、各种解决方案都不是很了解。但是人很有抱负，希望干一番事业。这是一类人。还有一类人是从其它部门转过来的，譬如技术部门，这些人对于我们正在销售的产品非常了解，对于我们要推广的解决方案非常了解，因为他们本来就是技术出身，做技术支持工作的，这又是一类人。再有一类人，他们是从其他企业和公司过来的，原来就是在这个行业的人，工作多年，积累了丰富的经验，业绩很好。不管是基本技能或是基本知识，都已经很丰富，这又是一类人。当然可能还有其他不同种类的人，这里就不一一列举。对于这些不同类别的人，培训的方法应当有所不同，才有可能收到良好的效果。
2、新员工入职培训怎么做
新员工入职培训流程：
1、培训师自我介绍，先让新伙伴熟悉自己。
新员工各自再介绍下自己，增加同期伙伴彼此的熟悉感。多和新员工聊聊，消除彼此的陌生感，培训师放轻松随和，树立工作信心。
2、和行业内对比自己公司的优势以及自己公司的营销模式优势。
介绍下我们已开发客户的情况和开发周期，增加新员工对工作的信心和了解程度。
3、公司团队文化，发展历程培训。
同事可以选择一些角色转变，如何适应公司环境方面的培训。
4、安排新员工吃饭。
多提醒新员工打开自己多和公司同事交流。中午休息一会，保持精力充沛。创造一些新老员工交流融入的机会。
5、详细讲解公司的工作流程。
产品知识，工作中经常遇到的问题。以便新员工尽快学会如何工作。
6、基础的知识流程。
学习过后，安排新员工进入部门，部门主管为新员工安排工作，指派老员工带领。邀请新伙伴进入公司QQ群、微信群等公司内部交流平台。
7、培训关于公司执行、个人目标设定，人生规划方面。
让新入职员工对于第一周的工作做一个目标。如完全融入环境，熟悉工作流程，尝试和多少客户沟通等。部门主管严格检查新员工基础工作完成程度。
3、新员工入职培训怎么做
新员工入职培训应做的有：企业文化和价值观的传达、岗位职责和工作流程的介绍、安全生产和环保意识的培养、团队协作和沟通技巧的培训、职业道德培训。
1、企业文化和价值观的传达
企业文化和价值观是企业的灵魂，它们代表着企业的核心理念和行为准则。在新员工入职培训中，企业应该将自己的企业文化和价值观传达给新员工，让他们深入了解企业的精神内涵和行为规范。这样可以帮助新员工更好地融入企业文化，提高他们的工作积极性和归属感。
2、岗位职责和工作流程的介绍
新员工入职后，需要对其进行详细的岗位职责和工作流程的介绍。这样可以让新员工清楚地了解自己的工作职责和工作流程，避免出现工作重叠或者工作漏洞的情况。同时，也可以帮助新员工更快地上手工作，提高工作效率和生产力。
3、安全生产和环保意识的培养
企业在进行新员工入职培训时，还需要注重安全生产和环保意识的培养。企业应该向新员工传达安全生产和环保的重要性，让他们了解企业安全生产和环保的政策和措施，并且告诉他们如何遵守相关规定和标准。这样可以提高新员工的安全意识和环保意识，减少工作安全事故和环境污染的发生。
4、团队协作和沟通技巧的培训
企业在进行新员工入职培训时，还需要注重团队协作和沟通技巧的培训。企业应该告诉新员工如何与同事进行有效的沟通和合作，如何处理工作中的冲突和问题。这样可以帮助新员工更好地融入团队，提高团队协作和沟通的效率。
5、职业道德培训
为了提高员工职业道德水平，促进企业健康发展而进行的一种培训。目的是让员工认识到职业道德的重要性，提高员工的职业操守和职业道德素养。职业道德培训内容包括职业道德规范、职业道德的实践等方面，培训方式可以采用讲座、案例分析、角色扮演等多种形式。
4、如何快速培训销售新人
第一阶段：产品属性、客户熟悉
针对公司产品信息、功能、竞争优势对新人销售进行培训，形式多种多样，一般要求员工熟读企业内部文档，此步骤目的在于首先让销售对公司产品产生认同感。
这里抛出一个问题：对于新人销售，有必要在培训阶段就让其了解企业客户构成吗？ 答案是非常有必要。
很多销售管理者会有这样的误区：新手业务员，要做的就是跟进好分配给他的潜在客户不就好了？但这样的做法很大程度局限了新人销售的学习范围。不论什么产品，针对不同行业的
销售技巧是不同的，而提前知道企业客户构成可以帮助新人有意识的侧重培养对特定人群的营销能力，与企业的销售目标达成一致。 第二阶段：阶段性考评、测试
测试的发起人一般是部门主管，一般在入职一周后进行。
主要内容针对产品的详细功能、特性进行细致化测评，考察新人对产品理解是否到位，帮助新人梳理逻辑，方便日后针对客户提出不同的产品解决方案。 这里抛出一个问题：测试是否可以由非部门主管发起？ 答案是可以。
比方说：销售A入职半年，销售B入职一周，部门主管可以要求A和B互相进行测评，记录测试问题及回答并为对方打分。这样做有两个好处：1）放权给其他员工，调动工作积极性；2）前辈A在帮助B进行测评时，自己也能从新的角度去认识产品。 事后部门主管可以通过查看测评记录音及评分了解相关进展，省时又省力。 第三阶段：模拟销售，Demo
进入这一阶段，表示新人已经对公司产品有一定认知及认可度，此时可以向新人抛出真实客户案例，要求对其进行具体分析，细化到前期准备方案、基本话术到后期的跟进流程。 当然也可以指派资历较深的销售员工带其一起实战，攻克大客户。
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