汽车销售新人入职培训流程(汽车销售流程培训)

1、汽车销售流程培训

汽车销售流程培训如下:

1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售

汽车精品在营销整合的过程中,怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售,说白了,汽车精品就是汽车的附属物,独立销售肯定是做不好的,即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起,这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时,销售员就必须将遥控器拿给顾客看,告诉客户只要将遥控器放包里面,人一靠近,车门就会自动打开,就这样和整车溶在一起销售。

2、安装样车让客户体验

任何一种销售,都是让顾客不断去体检,才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起,怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式,并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙一键启动系统”产品时,4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售,这也是精品厂家所要求的。

3、设计有效的销售流程

为了让精品销售员的销售行为规范,做到忙而不乱,让客户满意度达到更高,最终顺利地完成整个销售过程,4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。

这一点的重要性4S店是很清楚的,其实也是很好设计出的,4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程,参照整车的销售流程,根据精品销售的特点进行修改,设计出汽车精品销售标准流程并不难。

汽车销售新人入职培训流程(汽车销售流程培训)

2、汽车经销商培训的内容

汽车经销商培训的内容如下:

1 汽车营销特训队的引入背景

高职学生的基础较差,是各高等职业院校普遍存在的现象,为了促进汽车营销专业学生的学习积极性,促进教师的教学质量,汽车营销特训队被引入专业的实践教学中,无可置疑此举措是非常正确而及时的。引入汽车营销特训队,具有非常积极的意义。

1.1促进教师的教学质量

为了提高特训队员的营销水平,教师必须有大量的营销知识的储备,才能解决在培训中遇到的各种问题,销售礼仪,汽车知识是每一位培训教师必须掌握的基本知识,实践现场的指导加深了对课本知识的深刻理解。

而且在培训过程中,教师之间相互学习,相互促进,达到真正实践学习的目的。在培训中要回答培训队员的提问,进一步促进教师的主动学习,不断补充新的汽车销售知识和汽车知识。

1.2促进学生的学习积极性

在培训的过程中,指定了确定的训练用车,在校企合作的良好硬件环境下,学生可以在模拟“4S”店的真实场景中有效训练。

特训队的队员来自于学习成绩更突出的学生,在训练中能形成相互学习,相互竞争的良好学习氛围。另外,营销特训队的成立,可以促进更多同学的学习积极性。

1.3改善学生的精神面貌

营销特训队成员统一训练服装,和“4S”店销售顾问的制服一致,让学生有真实的自身体验。通过礼仪课的培训,队员的姿态有了明显的改变,在日常生活中,他们打电话的方式方法也有了极大的改观,谈话方式,礼貌用语贯穿在通话当中。

2 培训过程中的思考

通过对营销队员的培训,队员可以提高对营销知识、销售基本技能和综合能力的的掌握,通过阶段性的考核,可以督促每一位队员对自己所学到的知识进行及时的检查和修正。

积极参加院级技能大赛,队员之间形成竞争态势,选拔出优势队员后组织参加省级技能大赛,和兄弟院校的优秀营销专业的学生进行同场竞技,最大发挥出自己的水平,在竞技的平台上寻找差距,激发学习的积极性。

2.1营销基本知识的训练

营销基本知识是营销技能大赛的重要比赛项目,主要考察学生对营销基本知识的掌握程度,基本知识决定了汽车营销整个活动过程能否顺利完成,是整个活动过程的基础,如果基本知识掌握不够牢靠,将严重影响营销活动的水平。

2.2销售基本技能的训练

销售基本技能主要考查学生对销售基本环节的把握能力,熟练利用销售工具完成销售过程中到的保险,咨询等表单的处理能力,岗位操作能力和应对能力、解决实际问题的能力及在实际汽车技术服务与营销工作领域中所需要的基本技能和基本素养。

2.3汽车销售综合技能的训练

汽车销售综合技能训练是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程的演练和展示,是销售各方面技巧与规范的综合运用能力的训练。

在该环节中要训练队员对销售流程的熟练程度和应对不同类型、背景的顾客所表现出的销售技能与礼仪规范,车辆介绍规范与技巧,交流沟通与话术,解答与应变技巧,是队员汽车销售技能的全面考察。

通过训练让队员具备良好的商务礼仪规范,对销售业务全过程的熟练把握,关键是对销售技巧的灵活运用,同时要具备娴熟的语言沟通技巧,灵活恰当的应变能力。

3 结束语

汽车营销是专业性很强的学科,成立汽车营销特训队以点带面,可以促进一大批学生学习专业的积极性,同时特性队通过参加职业技能大赛,可以提高教师,学生掌握专业知识的积极性,真正达到以赛促学,以赛促教的目。

汽车销售新人入职培训流程(汽车销售流程培训)

3、汽车行业是如何对销售人员进行培训的

每个4S店对销售人员的培训都不一样,每个品牌对销售人员的培训要求也不一样,大多数刚进店的新人都是从背价格,背配置表,学擦车开始,然后再慢慢的参加一些内训等,之前我刚进汽车销售领域的时候我的主管就让我看了一个月左右的资料,基本是自学的,但现在我做内训师,我们对刚进店的新人,如果一批人比较多的情况下会时行从基础的汽车知识,销售技巧培训,如果人少的话基本就让他先跟着老销售学一下

4、汽车销售如何对新人进行培训

1、培训汽车销售员,掌握专业的技能、技巧提供建设性的知识与意见,并且能凭借自己不断增长的知识和经验,和客户进行更好的交流。


2、培训服饰、细节、举止等细节问题。


3、讲解汽车销售定律使新人有大致了解。


4、培训时让新人明确销售。销售的不仅是汽车,是综合性的工具 汽车不过是工具,是身份、地位、效率、活动范围、视野、是文化、魅力、个性和生活方式。


5、培养推销及时意识。新车越来越多,更新换代越来越快,消费者越来越成熟,汽车业的市场竞争也越来越激烈。


6、培养顾客意识。


5、如何快速培训销售新人

第一阶段:产品属性、客户熟悉

针对公司产品信息、功能、竞争优势对新人销售进行培训,形式多种多样,一般要求员工熟读企业内部文档,此步骤目的在于首先让销售对公司产品产生认同感。

这里抛出一个问题:对于新人销售,有必要在培训阶段就让其了解企业客户构成吗? 答案是非常有必要。

很多销售管理者会有这样的误区:新手业务员,要做的就是跟进好分配给他的潜在客户不就好了?但这样的做法很大程度局限了新人销售的学习范围。不论什么产品,针对不同行业的

销售技巧是不同的,而提前知道企业客户构成可以帮助新人有意识的侧重培养对特定人群的营销能力,与企业的销售目标达成一致。 第二阶段:阶段性考评、测试

测试的发起人一般是部门主管,一般在入职一周后进行。

主要内容针对产品的详细功能、特性进行细致化测评,考察新人对产品理解是否到位,帮助新人梳理逻辑,方便日后针对客户提出不同的产品解决方案。 这里抛出一个问题:测试是否可以由非部门主管发起? 答案是可以。

比方说:销售A入职半年,销售B入职一周,部门主管可以要求A和B互相进行测评,记录测试问题及回答并为对方打分。这样做有两个好处:1)放权给其他员工,调动工作积极性;2)前辈A在帮助B进行测评时,自己也能从新的角度去认识产品。 事后部门主管可以通过查看测评记录音及评分了解相关进展,省时又省力。 第三阶段:模拟销售,Demo

进入这一阶段,表示新人已经对公司产品有一定认知及认可度,此时可以向新人抛出真实客户案例,要求对其进行具体分析,细化到前期准备方案、基本话术到后期的跟进流程。 当然也可以指派资历较深的销售员工带其一起实战,攻克大客户。


DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司旗下语音数据驱动的AI销售赋能平台。通过智能硬件(IOT)、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术,为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化,用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能,让每个人都成为“顶级销售”。

内容来源为互联网收集,如有侵犯您的权益,请联系客服删除。

转载注明出处:https://www.dudutalk.com/remen/2025.html