1、如何做销售方面的培训
产品培训
好的销售人员,对公司的产品一定是了如指掌的,不管是软件还是硬件,不管是优点还是缺点,作为销售人员必须全部了解。
专业培训
销售人员作为一名服务工作者,要学会了解消费者,了解市场。知道客户想要的是什么,自己又能提供什么。
沟通培训
销售人员必须要学会如何跟客户沟通,学习待人处事的基本方式方法。知道怎么跟客户谈判,了解客户的需求,怎么推广自己的产品。
抗压培训
我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户,可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度,用自己的真诚打动客户,不要遇到挫折就退缩。
市场分析培训
销售人员必须有敏锐的社会分析能力,了解社会的需求,才能更好地准确定位自己的销售方向。更有能力者可以对公司提建议。
2、销售型企业如何开展培训工作
我在一家销售型企业,以分散营销为主,公司成立人力资源部三个月,培训模块由我主导,应如何快速,有效的开展工作,并能做出成绩。
3、公司销售部培训体系如何有成效的搭建?
销售培训最忌讳无的放矢,没有目标地去实施很容易招致老板的不满和销售部的抱怨。所以,建议你从如下三点考虑:
1、销售目标
2、团队士气
3、下一步措施
这三点是销售团队、销售人员做好业务必不可少的!
销售目标需要和老板及销售部的主管确认,同时评估目前销售团队所有员工的业绩情况和能力水平,找到差距,就是要通过培训提高的方向。
销售团队的士气也可以理解为团队氛围,一定得积极正向,比如大家相互的支持、鼓励、祝福等。显然目前的团队有些消极,需要你深入员工层面去访谈,了解他们的看法,纠正偏激的想法,同时找到积极正向的火种(有意愿且值得培养的员工),让其带动身边的伙伴,重拾信心!最好做个拓训,让他们看到自己和团队的智慧和力量,是能成功的!
其次,拿到目前销售团队所有人上一个阶段(一年或一个季度)的销售数据(销售额?利润额?等),从高到低排。再拿到目前公司的业务流程。
最后,将你搜集的信息归总,分析好,给老板一个汇报。目标与现状的对比,提升的可能性以及需要的支持。
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