1、为什么销售培训和销售辅导很重要？
如何培训销售人员呢？对于企业销售经理来讲，除了提升销售业绩，对销售人员培训也是其重要的工作之一。那么，销售经理们该如何培训销售人员呢？销售培训具体应如何展开呢？下文中，世界工厂网小编与您分享资深企业培训专家对此的分析建议。
有资深企业培训师指出，只有高度重视对销售人员的培训工作，才能建设成一支高效的销售团队。这也是对销售人员开展培训的意义所在。在许多企业，销售经理对销售人员进行时，往往很容易忽视这一点：让受训销售人员明白销售培训的意义。这在某种程度上造成了参训的销售人员对销售培训的重视度不足，进而影响销售培训的效果。
因此，在对销售人员开展销售培训时，首先要让参训销售人员真正明晓销售培训的意义和作用。那么，对销售人员开展销售培训的作用和意义都有什么呢？
一、销售培训的作用和意义
业界经验人士指出，销售培训的作用主要有二：一是教销售人员如何去做；二是让销售人员做得更好。销售培训的具体意义则主要体现以下六点：
1. 销售是龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。
2. 推销产品也是在推销自己，要成功推销产品，首先得使销售人员学会推销自己，对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。
3. 可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。
4. 可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。
5. 摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝，因而容易产生挫折感、自卑感，销售训练可以不断地强化销售人员的使命感，使其保持积极向上的精神风貌。
6. 可以培养销售人员的营销能力，销售人员不应该仅仅是销售人员，他还应该是营销人员，需要掌握一些基本的营销技能，这这种能力将越来越重要。
二、实施销售培训的必备内容
业界经验人士指出，对销售人员实施销售培训时，在让参训销售人员明确了销售培训的真正作用和意义之后，对其实施的培训内容应具备针对性和实用性。
2、企业开展销售培训目的有哪些求答案
销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。 其实，员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高，就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。态度，是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。态度培训的难度非常大，一般很难达到效果。在一个公司里，管理人员对员工态度的影响远远大于培训的影响，但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，以期产生“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说，是要“顿悟（Ｉｎｓｉｇｈｔ）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。 “顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，对人对事的态度就会随之改变。
3、销售冠军去培训的原因？
一、心态：为成功而幻想：
1、准备怎样迎接客人。2、设想"你心目中的成功销售是怎样的？
二、思维会影响行动--行动会影响情绪：
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、目标培训法：设立每日的预期销售目标。
四、成功的定义：\u2002\u2002达成目标、享受过程。\u2002\u2002成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：\u2002\u2002
①良好的心态，
②优秀的能力技巧，
③每天练习1000次\u2002\u2002
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功\u2002\u2002苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。\u2002
五、如何策划：抓住最大的趋势\u2002\u2002行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。\u2002
六、冠军是一种习惯\u2002
\u20021、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。\u2002
\u20022、积极但不要心急，准确地思维。\u2002
3、要问自己两个问题：我今天学习了什么？我明天如何能做得更好？\u2002\u2002
4、大成就是小成绩的累积。\u2002\u2002
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。\u2002\u2002
6、销售冠军：重信用，守承诺。\u2002\u2002
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。\u2002\u2002
8、销售冠军：重信用，守承诺。\u2002\u2002
9、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。\u2002\u2002
七、行动力来自于活力\u2002
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。\u2002\u2002
2、管好前景。\u2002\u2002
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。\u2002\u2002
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。\u2002\u2002
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。\u2002
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。\u2002\u2002\u2002
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