如何提升销售水平(快速打造营销团队的五大法宝)

嘟嘟Talk 2022-11-28 00:37:29

打造销售铁军需要5个步骤关键步骤,这5个步骤只要缺失了一个,销售团队的这个体系就打造不起来,我接下来要说到的是一家非常牛B的公司,培训销售团队的方法。

这套方法,一共有五个步骤。

第一步,先要解决一个销售入职的前三天,他最重要的一件事情,就是让他去认可公司,所以,你不需要去讲任何的销售技巧,只需要去讲公司的发展历程,公司这种产品价值观等等,这个一定要放在第一步。

第二步,要开始进行专业化的培训,比如说产品知识、销售技能、注意,一定要准备好两个工具,第一个是产品手册,第二个是优秀话术的沉淀手册,一定要用手册,不要随便只用一个PPT。

第三步,就是到了7天的中转站培训,其实就是试上岗阶段吗,这个时候就开始由主管和培训老师,带着这个新人开始实战了,只要通过7天的中转站培训,就可以正式编入销售小组了。

第四步,就是岗中培训,这个培训其实就解决一个问题,就是一个销售,每天要把时间分配在哪里,才能够最大化地产出,他们的内部把这个时间分配表,做成类似一个课程表一样的东西,

比如说9点到10点,就让你学习产品知识和专业知识

10点到12点沟通客户

1点到2点,根据上午的沟通分析问题

2点到5点,沟通客户

5点到6点,话术对练

6点到7点,整理数据下班

这个岗中培训啊需要持续的不断的去做,然后直到每一个新人销售,把这些动作完全固化为止。

第五步,高阶培训,高阶段培训是啥呢,就是根据业绩,把所有的销售分成一二三三个阶梯,然后给每一个梯队针对性的设计,提升培训,这个就是这家牛B公司的一个完整的销售团队打造流程。


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