疫情过后企业应如何做好销售管理(如何在疫情过后做好经营?)

1、如何在疫情过后做好经营?

随着2022年年底疫情的全面解封,人们的生活似乎也回归到了正轨。但是,我注意到一个问题,就是平时去饭馆吃饭或是商店买东西的时候,总能听到老板们的哀怨:“疫情都结束了,为什么感觉生意还是难做呀?”。恐怕这是当前很多企业主、创业者以及个体经营者所面临的问题。虽然全球疫情正在逐步得到控制,但是很多行业和企业仍然面临着前所未有的挑战和困境。这里我们就从多个方面来分析一下这个问题,并提出一些自已的见解。

首先,疫情对各行各业造成的影响是深远而持久的。在疫情期间,不少企业因为停产、停业、封锁等原因导致损失严重,甚至有不少企业倒闭。尽管疫情现在得到控制,但是这些企业的生产能力和市场地位已经受到了很大的影响。此外,由于疫情的影响,很多消费者的消费习惯和需求也发生了改变,导致了很多企业需要重新调整自己的产品和服务策略。

其次,全球经济增长的放缓也是当前生意难做的一个因素。受疫情的影响,很多国家和地区的经济增长出现了明显的放缓。这种经济下行的趋势使得市场变得更加竞争激烈,企业需要投入更多的资源才能够获得相应的市场份额。这对于很多刚刚起步的企业来说是一个很大的挑战。

第三,供应链和物流方面的问题也使得很多企业在生产和销售方面面临着一定的困难。由于疫情期间的封锁和交通限制,很多企业的供应链和物流体系受到了很大的冲击。这些问题虽然在疫情得到控制之后得到了缓解,但是仍然存在很多不确定性因素,这对于企业的生产和销售都带来了一定的影响。

针对这些问题,我觉得企业或是个体户老板们可以采取一些措施来应对。首先,企业需要及时调整自己的产品和服务策略,根据消费者的需求变化来调整产品和服务。其次,企业需要积极利用数字化技术,提高自己的生产效率和市场竞争力。例如,可以采用云计算、大数据分析、物联网等技术来提高生产和销售效率。此外,企业还可以积极拓展对外渠道,扩展新渠道的同时,也要维护好老客户们的关系,例如疫情一结束,就听说国内很多老板们组团飞往海外各地去扩展新客户,我觉得这就是一种积极的态度。

我相信生意难做只是暂时的,只要我们时刻怀着一颗积极向上的心,我觉得总能等到拨开云雾见彩虹的那一天!不知道大家是否认同我的想法呢。

疫情过后企业应如何做好销售管理(如何在疫情过后做好经营?)

2、后疫情时代如何做品牌营销?

在被突发疫情状况第n次席卷过后,

切断了许多品牌线下活动,

也失去了许多品牌曝光的机会,

当不少企业全年营销投放计划被打乱时,

各行各业面对受创的市场经济,

大部分都是处于一种“观望”“迷茫”状态,

“这个环境是否还要持续投入品牌营销?”

“是否需要削减广告营销预算?”

每个企业心里点起了问号,谨慎又保守......

这时不妨看看以下几个知名企业的数据案例。

宝洁,在2019年-2020财年营销费用投入,不仅没有减少,反而不断呈现递增状态,2020年与2019年营销费用相比,第一季度同比增长2.29%,第二季度同比增长4.56%,第三季度同比增长7.07%,第四季度同比增长6.45%。

首席财务官JonMoeller在一场关于营销的讨论会上表示,现在没有理由削减营销支出。因为此时应该让消费者意识到宝洁品牌的好处,以及如何满足其家庭的需求。

好未来,国内教育企业龙头公司,一直处于扩张阶段。除人员和学习中心不断增加外,好未来也在不断的加大营销投入。财报显示,2016财年到2020财年,好未来营销费用由0.74亿美元一路增加至8.53亿美元,占营业收入的比重由11.87%增加至26.05%。近三年的同比增速为92.14%、99.92%和76.20%,均显著高于营收增速。

2020年营销费用趋势图

科沃斯,家庭服务机器人专业智造者,2020年经营活动现金流出达60.52亿元,而2021已递增至118.47亿元,同比增长95.75%,而2018年至2020年,科沃斯的市场营销推广及广告费分别是营业成本的9.75%、11.42%和12.82%。

再回到人力资源行业,万宝盛华,在行业里已经颇负盛名的,疫情期间的财报数据中,也呈现持续投资线下品牌建设及数字营销以提高品牌知名度的行动。这些头部企业即使在疫情的大环境背景下,仍在不断地持续打造自己的品牌价值,提升品牌曝光量。

业内佼佼者都在告诉着我们

支撑经济运行的市场基本格局没有改变,

行业市场依旧存在触底反弹的可能性

所以,此时此刻更应该

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疫情过后企业应如何做好销售管理(如何在疫情过后做好经营?)

3、疫情之后,企业应该怎样做?

近三年来很多公司的定义受到了疫情的影响,遇到了很多困难。为了生存和发展,很多公司采取了各种措施,具体来说,这些措施包括拓展新业务增加收入,优化内部结构节约成本。以及转行发展这三个方面。

1、三年来有很多公司通过拓展新业务来增加收入。

到公司效益不加的时候,拓展新业务,开拓新的增收途径,是很多公司采取的应对方法,事实上这样的措施也是绝大多数公司采用的最常见方法,从实际效果来看,通过拓展新业务,很多公司确实增加了收入,挺过了这三年的困难时期。但是也有一些公司因为对新的领域不熟悉,所以在拓展新业务的过程中反而效益更差。因此,这项措施并不能百分百解决问题。

2、有很多公司通过优化内部结构,节约成本来度过这三年困难时期。

我一家公司的经营过程中都需要消耗经营成本,这项因素对于公司盈利至关重要。当公司经营遇到困难的时候,来源必须以节流并重,因此在这三年,有很多公选择了优化内部结构这项措施来节约成本,度过难关,通过实际情况来看,而且这项测试的公司无一例外的获得了好处,公司的成本更低,相应的就提升了获利能力。这对于公司在这段时间内度过难关,其他的非常大的作用。

3、当现在经营的领域遇到困难时,很多公司选择了转行发展。

这三年时间里,很多公司所面临的经营环境有了很大的改变,甚至有的公司在原有的经营领域内已经无法发展了,对于这些公司来说,他们的选择就是转行发展,这样做有不得已的成分。更有开拓进取的勇气,事实证明,那些固步自封的公司都陷入了困境,而那些敢于突破自我的公司则逐步走上了正轨。经营形势越来越好,随着外部环境的不断改善,这些公司的发展会更好更快,成为最终的成功者。


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