公司销售成本如何管理(如何进行成本管控)

1、如何进行成本管控

如何进行成本管控的方法如下:

1、财务领域控制。提高资金运作水平,首先要开源节流,增收节支;财务人员要抓好成本事前、事中、事后的工作,事前要抓好成本预测、决策和成本计划工作;严格控制、节约费用开支,可以控制的费用应尽量少开支,节约开支。

2、策略管理领域控制。企业只有从创新着手来降低成本,从技术创新上来降低原料用量或寻找新的、价格便宜的材料替代原有老的、用有效的激励方式来激励创新。

3、采购领域控制。建立原材料等对外服务的统一采购平台,实现价格、供应商等资源共享;推进直供制,逐步取消中间供应商。

4、生产领域控制。库存的腐蚀、变质,会产生浪费;技术进步,竞争对手产品的改进,产品将产生一夜之间变成废品的可能性。

5、销售领域控制。工厂企业降低成本提高利润,关键是要将成本控制落到实处,成本控制与企业的基础管理工作紧紧相联。

成本管控是企业的永恒主题,成本是企业的牛鼻子,成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。产权改革、期权激励等等时髦的措施都代替不了强化管理、降低成本这个“传统”工作,它是企业成功最重要的方面之一。

公司销售成本如何管理(如何进行成本管控)

2、企业如何控制销售成本?

企业可以通过统一价格政策、加大对销售费用的控制、加大信用控制力度来控制销售成本。

通常对于大部分企业来说,销售端的成本控制不仅包括销售成本还包括销售端的客户成本。企业管理者只有有力控制住这两方面成本才能使销售整体成本降低。怎样控制销售成本?首先,统一价格政策。由于销售人员随意报价,报价不合理导致的企业亏损的事情时有发生。如何合理报价,企业管理者可以从价格政策出发来控制报价。

其次,加大对销售费用的控制。销售费用的控制同样是个非常困难的环节。企业管理者面对的难题是:由于涉及的范围广,每一个客户、每一个联系人、每一个部门、每一个业务员、每一个商机的销售阶段、每一次拜访活动都有可能产生费用,而且这批费用的产生具备很大的不确定性。如果能详细控制销售环节的每一笔费用,销售成本控制的问题也就迎刃而解了。

最后,加大信用控制力度。企业管理者在面对销售中的信用危机时常常可以采用设定信用额度的办法来解决。信用控制的最大好处在于,通过管理有效避免企业的经营风险,降低应收账款,从而间接提升企业利润水平。

公司销售成本如何管理(如何进行成本管控)

3、公司如何控制成本

企业控制成本费用的方法如下:

1、加强财务管理,控制成本,在能使利润最大化的前提下合理测定最低成本,经过多重审核,把控成本。严格把控购买材料的价格,质量与存量。节约费用,减少物耗,在手续上严格批准,真正的把管理费用控制好

2、认真编制财务预算。以目标利润为预算目标,以自身财务能力为基础,实现利润最大化,企业各部门的运作根据预算产开经济活动,及时对财务流通记性登记,必要时可以对财务流通进行制约手段,减少不必要的消耗。

3、雇佣专业技术人员,利用最先进的信息化手段,使用专业的运算软件。对企业每个部门的财务集中管理,保障基础数据的准确性。提高整个企业的财务管理运营能力与效率。

4、如何做好企业成本管理

导语:成本是企业的一项重要经济指标,加强企业的成本管理,不仅可以增加企业自身利润和职工群众的利益,同时还可以提高企业的竞争力。

如何做好企业成本管理

1.企业成本管理存在的问题

1.1成本管理定位缺乏战略性

现行的企业成本管理其目的和宗旨是通过产品成本核算来降低成本,为节约费用提供有用的财务信息。随着知识经济的到来,整个世界经济的发展趋势已由数量型经济向质量型经济转变。经济全球化、信息网络化的发展使企业面对的国内外市场竞争更趋激烈。

为了竞争胜利,企业必须首先关注长期因素。如知识型专业管理人才储备与合理使用,产品的质量和顾客忠诚度等。需要对成本管理进行长期性和战略性的思考。而现行的成本管理仅强调降低成本而忽视企业长期竞争能力的管理定位,则会导致长期内顾客和市场份额的流失。

1.2成本管理体系缺乏系统性

从成本管理的领域来看,现行的企业成本管理往往只注重生产领域成本的管理,而对技术领域(包括人才)和流通领域考虑不多。但随着社会经济的发展,高新技术和管理科学不断进步,产品研发和销售在作业链两端变得越来越重要,费用也日益上升,反而中间端的生产环节相对弱化,因此只重视生产领域的成本管理而轻视技术和人才流通领域的成本管理是不适宜的,缺乏连续性和整体性。

从成本管理的范围来看,现行的成本管理只局限于企业内部生产过程的管理,而忽视了外部环境对企业的影响,对外部的价值链视而不见,管理范围狭窄,缺乏全方位的考虑。

1.3成本导向定价存在不适用性

企业成本管理的哲学是:根据产品成本来确定销售价格,即成本引导定价。这种定价方法的理论依据是,产品的价格应满足成本补偿和实现目标利润两个目的。这种方法虽然保证实现企业的目标利润,却忽视了市场的需求,导致产品定价不准。成本导向定价法在计划经济时期应用比较广泛并发挥其作用,但是在以价格为导向的市场经济条件下则显示出了不适用性。

1.4不注重价值链分析,偏向单一成本控制

在市场上,真正有意义的是整个经济过程的成本,企业须清楚与产品有关的整个价值的所有成本,我国大多数企业在成本管理方面却容易陷入下列误区:重视生产成本的控制而忽略对营销成本、服务成本和后勤成本的控制,重视对构成企业运作流程的每一个单项活动进行成本分析,而忽视了从把握各项活动之间联系的角度来审视企业成本,大部分企业把成本降低的着力点放在对生产成本的单一控制上,忽视了项目调研,工艺设计,产品研发设计对产品成本的影响,成本分析的方法过分依赖于会计方法。对没有纳入会计核算范围的成本行为缺乏分析重视不足。

2.加强企业成本管理的对策

2.1在成本管理中引入战略成本管理思想

传统的成本管理范围主要是企业内部的生产经营过程,而对企业的供应与销售环节则考虑不多,对于企业外部价值链更是视而不见,使企业未能获得全面的发展竞争战略。

然而,对于处于现代市场经济环境中的我国企业来说,成本管理更有必要注意企业外部环境的影响,应该把企业成本管理问题放在整个市场中予以全面考虑,树立战略成本的理念。

战略成本管理的形成和发展是现代市场经济和竞争的必然结果。近20年来企业环境发生了急剧的变化,全球性竞争日益激烈,为了适应这种竞争的需要,战略成本应运而生。不言而喻,成本是决定企业产品或劳务在竞争中能否取得份额以及占有多少份额的.关键因素,而影响竞争成本的核心是企业的战略成本,而非传统的经营成本。

2.2增强成本管理的系统观念

增强成本管理观念,实行全员成本管理。企业的一切成本管理活动应以现代成本效益理念作为指导思想,要认识到成本优势的取得绝对不限于成本本身,应从管理的高度去挖掘成本降低和获取效益的潜力。要及时全面向管理人员提供成本信息,借以提高员工对成本管理的认识,增强成本观念。

通过成本分析,评价管理人员的业绩,促进管理人员采取改善措施。在现代企业成本管理工作中,应树立基于多动因理论的成本管理观念。不仅要重视有形动因,更应该重视无形动因。

不仅要注重驱动成本的客观因素,更要注重驱动成本的主观因素。这种建立在成本动因分析基础上的成本管理观念,往往可诱发产生出企业成本管理的崭新思路和有效举措。现代企业需要寻求新的降低成本的方法,为企业获得更好的经济效益。

2.3加强市场调查和信息反馈在成本管理中的应用

信息作为企业经营活动的一个重要因素,也是企业成本管理的有机组成部分。随着经济的发展,成本管理也将越来越细化,涉及的内容越来越广泛,情况也会越来越复杂。现代企业成本管理与科技进步越发紧密相联。

企业成本管理水平能否随形势发展而提高,经营能否顺利进行,很大程度上又取决于对成本的信息反馈水平。因此,企业成本管理也必须适应这一客观要求,不断提高信息管理水平,尽可能地吸收和借鉴中外成本管理的成功经验加以消化丰富和完善,抓住机遇,真正成为市场竞争中的强者。

2.4根据企业自身特点选择适当的成本控制方法

由于成本控制方法是多种多样的,既有传统的功能差异分析进行的价值控制方法,也有利用技术革新、组织结构的协作制约功能的非价值控制方法。根据成本管理战略选择成本控制方法没有固定的范式,完全要依据企业的现实基础,考虑组织结构、企业文化、生产方式等而定。当然,根据成本控制方法实施的需要,企业也可以对现实基础进行改革,如转换组织结构,建设新的企业文化等。

同时,还应会意识到传统的责任成本法、标准成本法、预算控制等成本控制方法与现代的作业成本管理法、成本企划法等方法并不是必然相互排斥的。相反,在一定条件下常常是可以融合在一起的。

5、如何加强企业成本管理

导语:企业如何降低成本,提高盈利能力,增强市场竞争力是企业生产经营中的一个重要课题。本文结合当前企业成本管理的现状,提出了一些成本管理的方法和措施。

如何加强企业成本管理一:

(一)建立战略成本管理制度。

通过全面、详细、充分的分析企业的成本发生环节及内外部环境,从而了解企业在整个市场经济中的境况,进而对企业的优劣势有全面的了解,并最终建立适合企业的战略成本管理制度。譬如我国的成功案例邯钢的战略成本管理经验就是:“模拟市场核算,实行成本核算否决”,邯钢运用战略成本管理的基本思想,建立了有效的战略成本制度,从而使企业在激烈的市场竞争中获得了优势,取得了辉煌。

(二)更新观念,树立成本管理的效益观念。

在市场经济环境下,企业管理追求的首要目标是经济效益,企业成本管理工作中也应该重新树立成本效益观念。例如,煤炭企业通过增加洗选煤设备,扩展产品的品种,尽管增加了设备成本,但是更好的满足了市场的需要,适应了市场,提高了效益。由此,“花钱是为了赚钱”,更好的体现了成本效益观念。企业应该以市场需求为导向,提供更适合、更满足市场的产品和服务,从而获得更大的利润。

(三)强化成本意识,实行全员成本管理。

为了适应现代成本管理的发展,必须完善成本管理的组织,实行全方位、全过程、全员成本管理,使企业所有部门都重视成本,人人关心成本,以提高全员成本意识和成本管理素质。通过对成本的研究分析,可以更新企业在成本管理中的一些观念,以增强成本管理的实际效益。

(四)降成本控制范围扩大到更全面的.范围。

在市场经济环境下,只有以市场为导向,企业的产品的成本才能经受市场的考验,并使得企业所追求的效率实现为效益。现代成本管理是产品从决策、投资、生产在到销售的整个过程,唯有将成本控制范围扩大到整个企业,通过各个部门的共同协作,企业才有控制的保证。

如何加强企业成本管理二:

(一)成本管理思想革新化

革新成本管理观念,树立竞争观念、效益观念、经营观念、法制观念和开拓观念、全员管理观念等新的观念。

(二)成本管理组织合理化

这是管理现代化的保证。没有组织上的保证,企业就很难把现有的人力、物力和财力组织好,就不可能发挥最大的总体效益。成本管理组织化就是要求实行统一领导、分级管理的原则,要建立成本管理责任制度,保证目标成本的顺利实现。同时,还要按照成本管理的职能,建立科学的成本指标体系、成本核算体系、成本决策体系、成本控制体系和成本考核体系。

(三)成本管理方法科学化

科学的成本管理方法主要有目标成本管理、责任成本管理、厂内经济核算、本量利分析、价值工程、成本效益分析、成本预测、成本决策、成本控制、班组成本管理、作业成本管理等多种方法。

(四)成本管理手段电子化

在成本管理中,应用电子计算机,可以加速信息处理,便于建立成本管理信息系统,使管理人员及时作出正确决策。同时,还应推广应用先进的检测手段和显示监控装置,加强对物质消耗和流向的控制,为成本控制和计算创造条件。

(五)成本管理人才专业化

要培养一支能够适应成本管理现代化需要的专业干部队伍。只有这样,才能推动成本管理工作不断前进,保证成本现代化早日实现。管理思想是灵魂,管理人才是关键,管理组织是保证,管理方法和管理手段是条件。这5个方面的内容应该配套,并同步进行,才能共同推动成本管理向着现代化方向迈进。


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