1、房地产销售入门培训要怎么做?
要参与房地产销售的入门培训,那大部分人员应该都是房产小白了,对于这样的员工进行的培训工作,首先要集中培训房地产的相关知识,了解房地产行业中的一些专有名词,对户型、面积、公摊、绿化等要有概念;其次就是面对客户,与客户沟通之类的偏销售方面的培训了,这一部分的培训主要是:客户接待、话术培训、电销培训等相关知识。
说到房地产销售相关的培训,就不得不提一下平安知鸟线上培训平台了。平安知鸟作为大品牌,服务用户达到了1000万+人次,更为多家企业打造了销售铁军,助力企业高效发展。
在销售板块的培训上,平安知鸟以帮助企业业绩提升为导向,针对房产销售人员的入门培训,定制专属培训计划,大量房产知识课程可供小白快速融入行业,解决专业知识上的疑难问题。接下来就是专攻销售课程的学习,在销售课程上,平安知鸟将销售课程进行了电话销售、大客户销售、门店销售等多种分区,员工可根据自身所需?,选择最适宜的课程学习。
销售行业离不开的就是各种话术的练习。平安知鸟拥有的AI话术训练功能—AI智能陪练,可有效地帮助新入门的销售人员进行话术演练,真人模拟等训练,锻炼培训人员的沟通能力和应变能力,加速参训人员上岗速度,提升培训效率。
2、房地产销售入门培训要怎么做?
初入房地产行业的销售新手需要先学习一些相关房地产销售的基本知识,了解所处行业的情况,熟悉相关楼盘的优点和缺点,以及寻找客户的技巧,如何促进成交达成等知识经验。
针对房地产销售理论的基础课程学习,在这里给大家推荐平安知鸟培训平台。平安知鸟有多种方式培训方式可以帮助销售新人进行培训,比如,老销售可以通过知鸟短视频功能,把楼盘的优缺点录制成短视频分享给新销售;另外,企业内培训讲师还可以通平安知鸟空中课堂,对新员工进行行业基础理论知识的教学,加强新员工的理论基础。
另外,平安知鸟在线平台上还有“来做课”功能,内置多种课件素材模板,拥有AI辅助课程设计、智能生成摘要、自动配音配字幕等功能,用户只需要进行简单的添加编辑操作,便可以快速做出专业的课程。房产企业内的培训管理员、讲师可通过“来做课”把公司老员工积累的房地产销售经验总结制作成课程分享给新员工,以此让新员工学习到最贴近实际销售场景的房地产销售经验,快速提升自己的销售水平。
除了提供丰富的课程资源和做课工具,平安知鸟还具备销售培训“神器”,AI智能陪练功能。AI智能陪练功能,给房产销售新员工模拟出真实的销售场景,让新销售就像和真实的客户交流一样。同时,智能机器人还能感受到新销售在与顾客沟通时的表情和语气,对新销售人员的业务掌握情况和服务态度进行评分,从而有针对性地帮助新销售提升专业素养和服务质量。
平安知鸟基于科技前沿的AI智能技术,将教学模式场景化,理论实践一体化,通过知识,技巧等方面培训,以及AI智能陪练,短视频教学,来做课教学工具的应用,实现了房产销售培训效率的大幅度提升,缩短销售员工的培训时间,让房产企业的新销售迅速形成战斗力,提升房产企业销售业绩。
3、房地产销售如何培训?
改革开放使人民的生活条件得到日益改善,主要体现在住房条件上,因此,近几年房地产市场逐渐升温,尤其是加入WTO之后,中国房地产市场必将掀起新的一轮行情,如何在这轮行情中获取赢利,发展壮大,是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。 房地产销售不同于一般商品,在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。而房地产销售培训的课程在谭小芳老师的整个销售培训的课程比例上也比较大,那么,今天我们就围绕房地产销售与房地产销售培训的话题展开内容。 房地产市场快速膨胀,导致营销人员严重缺乏,为了提高人力资源效率,每个房地产销售部门,都想吸引人才、留住人才,然而“树欲静而风不止”,如今房地产销售部门,人员流动之风非常强劲,主要原因就是少有公司能提供一套完善的学习体系,从而优秀人才很快会感到“口渴”,而不断地需要寻找新的“水源”。为此,加强培训、鼓励沟通、激励学习,将学习能力根植入公司的经营中,不仅是销售部门的一种生存方式,更是抢占市场先机的最大“源泉”。 曾担任过“可口可乐公司”副总裁兼学习总临的JudyRosenblum指出:“只要你去看看顾客发生了怎样的变化,看看竞争环境发生了怎样的变化,就会明白学习对企业是何等重要”。谭老师认为,面对客户与市场,是销售部门最大的特点,客户的感知能力、客户的审美能力,客户的维权意识等都在不断地提高,市场的变化更是令人目不暇接,要想在变化中游刃有余,就是要不断地学习,而绝不能迷恋于“傻瓜机”式的旧有模式放不下。 为此,房地产企业不仅要建立一整套适应市场变化,有效且实用的培训体系,同时还要让每一位员工都要有危机意识,担心自己的发展跟不上企业的发展步伐,这样的学习才是有效的学习,也只有这样,培训才不会是领导积极,员工被动的“扔钱”。 现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷,靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐,更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。房地产项目的销售也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上,才能实现项目的售罄,实现利润的最大化,故打造建立房地产的销售团队是整个项目重中之重的环节。 提起房地产项目的销售,很自然的联想到售楼处大厅衣冠楚楚气宇轩昂的俊男美女,奔走于模型和客户之间,口若悬河的给客户解说,从而实现一单又一单的签约。诚然这确实是房地产销售的主要形式,也是大部分人对房地产销售的一贯性看法。 谭小芳老师表示,但为了实现项目的更快速良性销售,只凭借现场的置业顾问毕竟有限,还应该扩展外场的销售,发动建立起一整套的外场销售机制,从而实现内外结合的立体销售网络体系,这才是房地产销售的完整终极形式。 内场销售形式是每个项目的基本功,在此不做赘述,着重和大家分析交流外场销售的主要形式。 外场销售主要有几种人员构成形式:老业主、代理公司、个人代理、专职外场销售代表、兼职外场销售代表。下面,谭老师与您分享一下“房地产销售十一要素”: 1.楼盘 2.售楼人员 3.客户 4.推销自己5.推销开发商 6.推销楼盘 7.现场讲解 8.带给客户高附加值 9.制造紧迫感 10.销售建议 11.结单 在多年的培训经历中,谭老师了解到,很多售楼部人员的业绩不好的主要原因还是心态。所以,在我的房地产销售课堂上,一般会加大力度解决这一问题——日本推销之神原一平说过:销售是一项报酬很高的艰难工作,也是一项报酬很低的轻松工作。要知道,对于售楼部人员来说,这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬,销售所能带给你的报酬是全方位的,谭小芳老师表示,大概有如下几点: (一)自由 我们经常听朋友们在发牢骚:这种工作太机械化了,太没意思了,要不是为了生活,我早就辞职了。在这种时候,你应该感觉到很荣幸,因为你所从事的销售工作是一一份独立性极强的工作。你可以充分发挥能动性,凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神,为自己赢得事业的成功。 我们热爱销售工作的一大原因就是它有表达的自由。在销售工作中,你可以与客户寒暄、谈心,可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛……这种一边工作一边聊天的好事,还有从事什么其他工作可以做到呢? 此外,销售的自由之处还在于:所有的决定都取决于你自己,一切操纵都在自己手里。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以是一个低收入的轻松工作者。 (二)有趣 销售工作是新鲜而有趣的。要知道,在这个世界上,有多少人为了生计而乏味地工作着。大家都说从事IT行业的人收入高,可是又有谁知道他们的痛楚呢?你是愿意成天对着机器说话,还是愿意跟不同的人打交道,随时随地都保持新鲜感呢? (三)成就感 销售能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区里怡然自得地尽享天伦之乐时,你会感到无比的荣耀:是我帮助他们找到了幸福的安居之地! (四)上不封顶的收入 谭小芳老师表示,在销售这个行业里,你能达到你所期望达到的成功。除了你自己,没有任何人能限制你的收入,收入是永无止境的。 (五)挑战感 销售,几乎每天都有挑战。这是其他工作所无法具备的。这些挑战,无时无刻不在鼓舞着你奋勇向前,而不是退却倒下。要知道,销售是很不可预测的事情,在日落之前,你未必能肯定今天就没有机会了;你也绝对不知道哪一天会有什么机会,什么时候会赢得新客户。 对销售人员来说,每一天都是新挑战,每天都有新经验。我们可能会在一天内,体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁,然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。
4、房地产销售入门培训要怎么做?
1、房地产基础知识。
基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。
2、商务接待礼仪。
房地产销售也是服务行业,面对客人要有礼貌,才能得到更多客户的信赖,因为各个公司的管理制度都不一样,所以一般新手职员在入职之前,都会有专业的培训,趁机好好学习即可。
3、销售技巧。
销售的技巧比较多,首先对房产详情要有足够的了解,然后充分发挥自己的口才,介绍楼房的优点,最后面对购房者提出的问题,给予专业的回答,注意技巧不是一两天就能学会的,需要在工作的过程中不断学习。
4、沟通技巧。
学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能,因为房地产涉及的金额比较大,而且客流量也比较多,面对不同的人群,要展示不同的态度,比如经济条件比较好的,专业知识过硬,才能留出顾客。
5、按揭流程。
现在全款购房的人很少,所以作为一名销售人员,必须了解按揭购房的流程,包括首付比例,贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等,这样才能更加清楚的确认,是否有购房的条件。
6、房地产相关政策。
各地的房地产政策都会有所差异,作为新手小白,必须要详细了解购房政策,尤其是有限购的城市,包括外地人购房的条件以及限购的套数,了解清楚之后,才不容易出乱子。
新手买房子技巧有哪些?
1、有业内认士告诉,买房的话,尽量的去购买现房或者是准现房,这样可以将风险降到最低。因为,可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的,但到现实中,你会发现太多的问题。比如说,窗台的高低不对了,阳台的设计不科学了,房屋内的面积不对的等等问题。
2、有条件的朋友,可以选择直接签合同的方法。不要交定金,也不要考试签订认购书,因为这样比较被动。当然,就算是要交定金,也考虑一下交多少的问题。虽然,这是普通的行业规则,但是尽量的避免。
3、不要相信,开发商在楼书或者广告宣传中的话语,因为,往往是不太真实的。如果,需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意,则悄悄的录下来,以免以后被动。
4、在进行签订购买合的时候,要考虑物业管理方面的问题,因为,很多情况下,入住新房后,物业管理费发生了很大的变化,原来一平方米一块,后来变成二块。
5、要问清楚交费细则,一一对照检查,以免上当受骗。同时,在签订合同时,要看清楚违约责任,可不可以退房,以免将来被动。
5、房地产销售入门培训怎么做,有哪些方法?
房地产销售入门培训怎么做,有哪些方法?
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司旗下语音数据驱动的AI销售赋能平台。通过智能硬件(IOT)、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术,为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化,用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能,让每个人都成为“顶级销售”。