1、白酒销售人员新入职培训感想
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
你看着挑点吧。
2、对新招聘的销售人员，培训哪些方面的内容呢？
销售型员工培训的三个阶段1、入职培训2、衔接培训 3、在岗培训
销售型新员工培训的内容：
1、价值观统一类课程（企业文化、职业生涯规划、体验式团队意识训练等
2、产品知识类（产品的特点、使用、维护、保养、竞争性产品的特点等）
3、销售技巧培训（参照NLP--致胜行销学）
4、公司相关制度类培训
5、老员工经验分享
销售型新员工培训中的注意事项：
1、销售部经理在培训过程中要充当销售培训师角色，培训不应该是培训部的事，而是销售部为主，培训部辅助，这个概念要有，否则配合度会有问题。
2、销售型员工的培训要以训练为主，现场模拟、话术练习、销售环境中的客户异议解除等，总之不能让新员工到市场中找客户练手。
3、关于白酒的培训有哪些
酒业专业知识培的知识
如何正确认识中国白酒
白酒的产品定位，产品属性，与国内外其他乙醇饮料的共性和差异。
决定一款白酒品质的影响因素
原产地、原料、工具设备（窖池）、曲药、酿造工艺（含蒸馏）、贮存、组合调味技术。
原产地：世界只有一个白酒金三角，不是任何地方都适宜产好酒，不是任何地方的水、土、气候、生态环境都能产出好酒的。
原料：
1、提倡使用本地产原料。
2、五粮配比比例在每一个企业都应该不一样。
窖池：
时间越长越好，窖池大小；窖泥配方没有最佳方案，只有最适合您的配方。
曲药：
1、提倡自产，外来的微生物水土不服。
2、温度高低没那么简单。
酿造工艺：
1、酿造过程人的作用是有限的，关键是微生物的劳作。像对待自家孩子一样服侍好酿酒微生物，您就会得到微生物的回报。
2、光研究表面的水、温、淀、酸、糠的等几要素也不一定能产出好酒。
3、蒸馏很关键，丰产不丰收在大多数企业都存在。
贮存：
好酒一定是生产出来后存放一段时间的。
您知道怎么贮存酒吗？我教您贮存一年相当于三年。
组合调配：
该技术不难，难在您没有好酒，还拒绝学习品酒。
所有技术人员都要会品酒
不会品酒的人员不算技术人员在技术上没有发言权，要想干好白酒技术，包括生产、勾调、化验人员都得先学会品酒。
如何提高品评能力
以浓香质量差为例：谈窖香、粮香、陈香、醇和、绵柔、爽口、尾净、典型。您到老也不一定能每次品评无误。
我们这样教您：先认不同窖龄的酒，不同糟层的酒、不同馏分的酒、不同贮存时间的酒，在认异杂味白酒，最后分别认识陈香、窖香、糟香、粮香。此时，不用我教您也能判断浓香成品酒的质量差异了。
学习酒液中微量香味成分的全面知识
明白酒的好坏是由微量香味成份的量比关系决定的，您不但能够品酒，还能更好地勾调白酒了。
营销与技术的关系
1、拥有产品研发、酒体设计的最高权利，而不是其他人，特别是营销团队来定。
2、不要轻易踏入电商。
3、酒体市场调查的误区。
4、卖酒不全是卖文化
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