1、房地产销售入门培训要怎么做?
1、房地产基础知识。
基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。
2、商务接待礼仪。
房地产销售也是服务行业,面对客人要有礼貌,才能得到更多客户的信赖,因为各个公司的管理制度都不一样,所以一般新手职员在入职之前,都会有专业的培训,趁机好好学习即可。
3、销售技巧。
销售的技巧比较多,首先对房产详情要有足够的了解,然后充分发挥自己的口才,介绍楼房的优点,最后面对购房者提出的问题,给予专业的回答,注意技巧不是一两天就能学会的,需要在工作的过程中不断学习。
4、沟通技巧。
学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能,因为房地产涉及的金额比较大,而且客流量也比较多,面对不同的人群,要展示不同的态度,比如经济条件比较好的,专业知识过硬,才能留出顾客。
5、按揭流程。
现在全款购房的人很少,所以作为一名销售人员,必须了解按揭购房的流程,包括首付比例,贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等,这样才能更加清楚的确认,是否有购房的条件。
6、房地产相关政策。
各地的房地产政策都会有所差异,作为新手小白,必须要详细了解购房政策,尤其是有限购的城市,包括外地人购房的条件以及限购的套数,了解清楚之后,才不容易出乱子。
新手买房子技巧有哪些?
1、有业内认士告诉,买房的话,尽量的去购买现房或者是准现房,这样可以将风险降到最低。因为,可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的,但到现实中,你会发现太多的问题。比如说,窗台的高低不对了,阳台的设计不科学了,房屋内的面积不对的等等问题。
2、有条件的朋友,可以选择直接签合同的方法。不要交定金,也不要考试签订认购书,因为这样比较被动。当然,就算是要交定金,也考虑一下交多少的问题。虽然,这是普通的行业规则,但是尽量的避免。
3、不要相信,开发商在楼书或者广告宣传中的话语,因为,往往是不太真实的。如果,需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意,则悄悄的录下来,以免以后被动。
4、在进行签订购买合的时候,要考虑物业管理方面的问题,因为,很多情况下,入住新房后,物业管理费发生了很大的变化,原来一平方米一块,后来变成二块。
5、要问清楚交费细则,一一对照检查,以免上当受骗。同时,在签订合同时,要看清楚违约责任,可不可以退房,以免将来被动。
2、新员工入职培训内容
新员工入职培训内容介绍如下:
新员工入职培训内容具体实施分三个阶段进行:
1、第一阶段由公司集中组织培训;
2、第二阶段由车间组织培训;
3、第三阶段,试用期采用师徒制一带一顶岗培训。
第一阶段的培训内容主要包括:
1、企业的发展历史及现状;
2、军事训练,培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神;
3、企业当前的业务、具体工作流程;
4、企业的组织机构及部门职责;
5、企业的经营理念、企业文化、规章制度;
6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训等等。
以上的培训内容,如果企业有《员工手册》的话,以《员工手册》的内容作为培训的主要内容为最佳。
第二阶段进入车间进行培训,培训的主要内容有:
1、岗位介绍与要求;
2、程序与规章制度,安全操作规程与注意事项;
3、熟悉车间的产品生产工序;
4、熟悉并认识车间的同事;
5、安全生产管理培训。
第三阶段进入岗位培训,培训的方式主要是公司技术人员培训结合师傅带徒弟,培训的内容主要有:
1、本工序影响产品质量因素;
2、岗位实际操作培训;
3、岗位操作注意事项;
4、其他需要培训的内容。
3、对新招聘的销售人员,培训哪些方面的内容呢?
销售型员工培训的三个阶段1、入职培训2、衔接培训 3、在岗培训
销售型新员工培训的内容:
1、价值观统一类课程(企业文化、职业生涯规划、体验式团队意识训练等
2、产品知识类(产品的特点、使用、维护、保养、竞争性产品的特点等)
3、销售技巧培训(参照NLP--致胜行销学)
4、公司相关制度类培训
5、老员工经验分享
销售型新员工培训中的注意事项:
1、销售部经理在培训过程中要充当销售培训师角色,培训不应该是培训部的事,而是销售部为主,培训部辅助,这个概念要有,否则配合度会有问题。
2、销售型员工的培训要以训练为主,现场模拟、话术练习、销售环境中的客户异议解除等,总之不能让新员工到市场中找客户练手。
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