为什么要提升市场占有率10%(提高市场占有份额)

1、为什么要提升市场占有率10%

增加销售和收入、扩大品牌影响力。

1、市场占有率的提升可以意味着企业拥有更多的客户和市场份额,从而增加销售额和收入。这对企业的盈利能力和可持续发展非常重要。

2、市场占有率的提升可以帮助企业扩大品牌的知名度和影响力。当企业在市场上占据更大的份额时,更多的人会认识和购买该品牌的产品或服务。

为什么要提升市场占有率10%

2、销量市占率“双增长” 福田汽车发布南方战略

易车讯 2023年上半年,商用车成为国内汽车市场的一抹亮色。

中汽协数据显示,今年上半年商用车销量为197.1万辆,同比增长15.8%,增速跑赢市场大盘(9.8%)。

在这当中,有一股力量不容被忽视,它凭借30.4万辆的销售成绩异军突起,远超友商,这就是福田汽车。

南方市场打响头阵 销量市占率“双增长”

商用车行业是国民经济的“晴雨表”,在消费逐步回暖、基建投资持续走强以及物流运输需求提升的作用下,推动2023年商用车市场触底反弹。

其中南方地区经济活跃,为商用车发展培育出一片沃土。数据显示,南方市场实现商用车销量45.4万辆,同比增长3.2%。

新能源商用车同比增长7.9%,渗透率达到13.6%,远高于北方市场(5.7%),尤其是作为南方物流集散中心的广东和成都,新能源渗透率更是达到29%和22%

而福田汽车在南方市场斩获5.8万辆,同比增长31%,占有率13.8%,同比提升2.8%,位居南方市场第二名。

这得益于福田汽车南方战略的高点定位,利用福田汽车的产业规模优势,以及技术产品和体系协同等能力,对南方市场进行精细化、属地化运营。

全方位赋能 高质量发展

接下来,福田汽车将以2023年南方市场销量实现12万辆为目标进发,计划占有率达到13%,同比提升3.2个百分点,到“十四五”末期实现销量20万辆,占有率达到16%。

为了实现该目标,一方面福田汽车将推出全新平台,进一步提升产品竞争力,加强属地市场需求研究和产品定义能力,加快新重产品上市。

另一方面,福田汽车还将加大南方区域车型的研发和投放。通过区域性的政策与资源倾斜、网络的开发与调整、区域性产品规划与开发、营销与服务、供应链保障、组织人员结构调整等,赋能南方市场。

而在新能源领域,福田汽车通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系,聚焦环卫、重卡和快递物流等业务的头部客户需求,带动南方新能源业务整体提升。

北汽集团总经理张夕勇

同时,聚焦用户全生命周期,进一步提升售后服务水平,加强对经销商的政策支持,提升福田汽车在南方市场的整体营销体系能力。

在成为全球最大的商用车使用市场之后,我国商用车行业已进入新一轮的调整周期,告别高速增长的阶段,开始进入“存量竞争”阶段。

福田汽车深刻洞察行业发展机遇,在上半年破局突围、提质增量,南北区域均衡发展,实现规模领先,高质量领跑行业。

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为什么要提升市场占有率10%

3、简述企业提高市场占有率应考虑的因素。

【答案】:企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素:

(1)引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法,当企业的市场占有率超过一定限度时,就有可能受到指控和制裁。

(2)为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时,再要求进一步的提高就要付出很大代价,结果可能得不偿失。美国的另一项研究表明,企业的最佳市场占有率是50%。因此有时为了保持市场领先地位,甚至要在较疲软的市场上主动放弃一些份额。

(3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效,却不一定能增加收益。只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比:一是单位成本随市场占有率的提高而下降;二是在提供优质产品时,销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。美国管理学家克劳斯贝指出,质量是免费的,因为质量好的产品可减少废品损失和售后服务的开支,所以保持产品的高质量并不会花费太多的成本。而且,高质量的产品会受到顾客的欢迎,使顾客愿付较高的价格。

总之,市场主导者必须善于扩大市场需求总量,保卫自己的市场阵地,防御挑战者的进攻,并在保证收益增加的前提下,提高市场占有率。这样,才能持久地占据市场领先地位。

4、销售增长率高市场占有率低的产品

销售增长率高市场占有率低的产品解决办法如下:

1、加强市场营销:通过加大宣传力度、提高品牌知名度等方式,吸引更多的目标客户,提高市场占有率。

2、提高产品质量:通过提高产品质量、改进生产工艺等方式,提高产品的竞争力和口碑,吸引更多的客户。

3、优化产品定位:根据市场需求和消费者行为,优化产品定位,提高产品差异化程度,从而更好地满足消费者需求,提高市场占有率。

5、怎样提高产品的市场占有率

第一,继续努力用现在已经成熟的方式、手段开发市场,加倍努力; 第二,开发新的市场,最好是从现有客户下手,做现有产品的相关产品,拓宽思路; 第三,改进现有产品,提高产品适应性(同意上面钱同志说的); 第四,上面的内容涉及到市场和产品多方面内容,如果阁下说了不算可以把好的意见写份材料给领导(得写的让人看了眼睛一亮那种,一定得写清楚盈利模式,领导都最关心这个,还得符合实际)。 第五,说起来容易做起来难,恐怕得花上一翻功夫的。

最主要找到具体的消费客户。市场上同类的产品太多,国内知名品牌也太多,对于开发市场你要是选择工程商还是终端客户,最主要是有一套完整的价格保护方案。对于中间商来说要做到利润最大化,说起来容易坐起来难。


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