SCRM首先属于SAAS板块，SAAS行业在我们国规模不大公司渗透率不高。这样的话企微SCRM软件是什么?
虽然信息化和数字化是规模不大公司信息化的进展趋势，不过并不是全部公司在创立之初都有信息化要求。我们们了解，国家规模不大公司的进展大都会经历原始阶段、粗放阶段、规范化阶段、精细化阶段和规模化阶段那五个时期。
通常只有在进入规范化阶段其次，信息化才差不多被提到议程上来。所以公司行业市场中的实际释放量与潜在市场中存量有特别大的反差。对此我们们能够见解为，虽然规模不大公司的数字庞大，可是在进展阶段上，绝大多数都属于“新”公司，它们的当务之急是进入市场中和站稳脚跟，关注点并不是信息化和数字化。
全部公司都是在解决了生存不懂的地方其次，才会考虑数字化，IT建设，组织升级等不懂的地方。所以有以下判断：
1.数字化 ，协同，效率提升，都不是现阶段规模不大公司的刚需
2.获客，生存才是他们当今的刚需
3.人数少，盈利小，SCRM单价10000左右仍然是价值敏感区
4.SCRM进入门槛低，行业商爆发增长，收认知差，智商税的不在少数，竞争是“百团大战”。
4.没有完整市场中部，市场中人员不专业，营销手段单一匮乏，引起SCRM的使用指导育成本很高
5.很多公司没有接触过公司微信，或者没用起来，指导育周期长，引起销售效率和获客成本居高不下。
6.规模不大微公司客户数字少，客源固定，个微现在能解决日常的沟通和管理不懂的地方
7.传统公司销售地位仍然高，并且掌握核心资源，老板易妥协，不敢上SCRM
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