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产品营销方案

DuDuTalk| 2022-12-02 14:54:10

产品营销方案,在现实生长,当我们把产品做出来之后,把产品推销出去才是重中之重,所以如何营销是我们目前烦恼的一件事情,那么下面为大家分享一下产品营销方案。产品营销方案1自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1、性能诉求真正世界第一!**家电!2、s.p诉求买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。产品营销方案2一、店面销售商品定位:韩国时尚女装,主要以针织上装为主。二、店面装修风格:高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。三、店内人员的配备:2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多。我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。产品营销方案3树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。3、激励销售人员淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的.地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

产品的销售方案

产品销售方法策略方案

策略策划就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。策略策划就是解决问题。那么下面是我整理的产品销售方法策略方案,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。产品销售方法策略方案一:七夕节,是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。一、理念 :1. 表达爱 , 传达爱2.“ 爱她,就带她来吧”二、具体方案1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台,邀请若干对情侣上台表演,说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示,如"富贵餐厅+排骨"(最少十个),这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉,引发大家的好奇心,加大对餐厅的知名度。3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" Xx餐厅给你带来爱的惊喜。4.杂志,报纸登刊:(因为比较高档的餐厅,所以,名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方:就是让你们两位情人,在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间,地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎,促销效果更加明显。6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服务,开展娱乐活动;推出一款情侣套餐,附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐,也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动,奖品为心型气球,小型娃娃等以女性为主体的奖品,或亲一下,抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。8.室内装饰以简洁为主,粉色为佳,忌雍容华贵。产品销售方法策略方案二:“金九银十”这一传统商业旺季即将到来,为抓住百货零售的黄金季,创销售佳绩,结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点,提出十月一黄金周前后促销活动方案。一.十一预热(一)主题:抢鲜黄金周满288送238(折扣券)(二)时间:9月21——23日(三)活动策划全场满288送238(券),赠券分为200元券和38元券两张,200元券可以当场消费,38元券为限时消费券,仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用,以此与黄金周消费形成连动。二、十一黄金周(一)主题:狂购黄金周,炫礼九重天(二)时间:10月1——7日(三)活动策划本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”,包括全场的大活动及各卖场主题活动,针对不同消费额度的消费群,以鼓励提高单人累计成交额为目的,策划以下两个全场活动,其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。1、炫礼第一重——幸运扑克计划,疯狂千元大礼幸运扑克计划每日一发,一共7发。由店内商家提供商品做为促销礼品,每品牌以售价500元为标准,可以是一件也可以是几件,单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元,即可参加活动,抽取52张扑克牌,兑换52件礼品中的一件,先符合条件者享有优先抽奖权。选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品,分别代表扑克牌中的大小王,黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。活动场地:共享空间,正门入口最醒目位置活动需要准备的物料为:KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。2、炫礼第二重——累计赠礼券,多买多多赠黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元,即赠20元限时礼金券,每超过1000元和100元,多赠5元,礼金券限定10月8——31日使用,以拉动黄金周后淡季销售。(以上两种优惠可同时享受)3.炫礼第三重 ——精致鞋品,靓丽彩妆活动地点:1F时尚精品馆活动方法:欧珀莱购物满420元,送精美礼品。百丽部分商品5折。百思图、星期六全场6—8折。4.炫礼第四重——浪漫初秋,花嫁之禧活动地点:黄金珠宝馆活动方法:“衷心所爱”饰品有奖评选。饰品修理费5折。珠宝专家咨询。5.炫礼第五重——秋日霓裳,新品上市活动地点:女装馆活动方法:简凡购物满350元赠精美丝巾一条。应大购物赠化妆毛刷一把。其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。6.炫礼第六重——绅士风度,名流之选活动地点:男装馆活动方法:雅戈尔部分商品8折,满1000元送领带一条。乔顿新品9折。宝马全场6—9折。其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。7.炫礼第七重——纷纷童装,柔情绽放活动地点:内衣童装馆活动方法:购童装满200赠精美礼品。床品全场满100减40。安莉芳满299赠精美内衣一件。舒雅部分内衣5折。8.炫礼第八重——青春无极限活动地点:休闲运动馆活动方法:全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜,牛奶杯,微波盒套装,名牌运动背包。9.炫礼第九重——时尚数码,格调生活活动地点:手机数码馆活动方法:购买手机数码产品,全场满1000元减10元。

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