做销售一定要做到三不急
第一:不急着说话,急着听顾客说什么。
第二:不急着卖货,急于了解客户的需求。
第三:不要急着报价,急于传递产品的价值。
记住这句话:无信任,不谈业务;无价值,不谈价格。
如果你做不到这八点,那就别干了。
第一,不要和客户争论价格,与客户讨论价值。
第二,顾客想要的不便宜,而是占便宜的感觉。
第三,卖什么不重要,如何销售很重要。
第四,没有错误的客户,只有服务不好。
第五,没有卖不出去的商品,只有卖不出货的人。
第六,没有最好的产品,只有最合适的产品。
第七,成功不是运气,因为有办法.
如何让客户觉得自己没有被迫选择,没有被迫下单的感觉?比如你卖面膜,很多销售人员:脸是女人的生命力,保护皮肤很重要,这样,你的爱人就会继续爱你,他外面不会有人。话说的很好,你给她下危机,顾客可能买不到。有些顾客会说:我的皮肤很好。
销售高情商会怎么说?首先设置一个场景:
姐啊,你看,我们经常熬夜,你认为充足的睡眠也能很好地保护皮肤吗??
她说:是的呀。
相比于早睡和敷面膜,你更喜欢哪一个??
让他觉得自己是自由决定的,但对现在的人来说,,早睡很难,敷面膜变得简单。
我们的面膜解决了这个问题,怎么样?
只有这样,销售效果才会更好。
客户说可以稍微优惠一点吗?,打个折,你怎么说?
其实这个时候你说什么并不重要,重要的是你的信心、信心和态度。你要这样说:姐姐你放心,没有一家店愿意把顾客推出去,我会给你所有能给你的折扣。,我可以给别人家能给的一切,但是不可能的折扣,相信你也能理解我。更何况优惠是第二位的,主要质量和效果可以解决你的问题。更何况优惠是第二位的,主要质量和效果可以解决你的问题。