2022年广告销售为什么没有业绩

1、不相信自己

做媒体销售的你一定要对自己有信心，如果你连自己都不相信的话，你拿什么去说服客户让客户相信你呢？

2、对自己销售的媒体不自信

如果你连自己公司销售的媒体都不相信是最好的，那你就不会有足够的底气去跟客户推销你的媒体，吞吞吐吐地跟客户介绍你的广告，一看就是心虚，这样的表现客户怎么会买单呢？

3、没有制定并实现目标

做广告没有计划，没有目标，你就不知道自己进展到哪一步了，你应该以短期、中期、长期的计划来明确“自己想要什么”和“如何达成目标”，这样你才能时刻督促自己，离自己的目标更进一步。

4、对广告销售工作准备不足

作为一名广告销售，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的媒体或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

6、没有掌握关于媒体的知识

做媒体广告掌握自己的产品的知识是基础中的基础，张口就能把媒体政策说的头头是道，只有这样你在跟客户介绍媒体时才能胸有成竹，才能把主要的精力放在服务客户身上。

7、没有遵守广告销售基本法则

我们说做广告销售你可以不是样样精，但是一定要“样样通”，除了基本的广告知识、自家媒体形式的知识以外，你每天可以抽出点时间学习其他的东西，比如说：竞品媒体、融资信息、消费者心理等等，多学习、多查资料，了解时事资讯，只有这样你才能跟不同的客户都能有的聊。

8、不能充分理解客户需求

好广告销售都是问出来的，通过提问能了解客户的真正想法；同时也要懂得倾听，一味的滔滔不绝会引起客户的反感。

9、不能随机应变

遇事随机应变是工作中必不可少的一部分。媒体形式的变化、市场的变化、技巧的变化、客户需求的变化……广告销售在跟客户沟通中要懂得随机应变，只有这样才能更好的为客户服务。

10、没有遵守原则

做媒体行业也有该遵守的原则，虽说媒体销售的机动性较高，但有些规则打破了只会惹火上身。

11、没有团队精神

广告销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的客户成为伙伴。

12、过于拜金

我们总说广告销售要拿业绩说话，但这是基于法律道德的原则之上的，你千万不能因利益而损坏公司或客户的利益，小心因小失大，得不偿失。

13、没有遵守诺言

在为客户服务的过程中，广告销售要以客户为本，真诚地为客户服务，有一说一，有二说二，切不可夸下海口，向客户许诺你做不到的事情，这样只会降低客户对你的信任。

14、没有建立长期关系

如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。一笔单子的完成并不代表客户就不需要进行维护了，这是很多广告销售最容易忽视的问题，客户维护是一个长期的工作，即使单子完成了你也可以在节假日适当问候客户，这样客户再有需求或其朋友有需要的时候第一个想到的就会是你。

15、没有认识到勤奋的作用

有句话说：所谓运气，就是机会碰巧撞上了你的努力。看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是靠勤奋、努力才取得了今天的成就。

16、推卸责任

很多广告销售业绩不好，往往把原因怪罪于公司平台不好、知名度不高、媒体广告不具特点、客户心情不好等因素上，却没有从自身角度出发看看是否是自身原因造成的，要知道承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

17、缺乏耐心

很少有人能在第一次拜访客户后就轻而易举地拿下订单，多数客户都是在你拜访多次后成交的，不要因客户拒绝就放弃坚持，要多些耐心跟进客户，80%的销售来源于第5次至第10次的追踪，你问问自己跟进了客户几次就放弃了？

18、没有建立并保持积极的态度

你的态度决定你的高度，保持积极向上的态度，你才能在面临困难时依旧有向前迈进的勇气！

做媒体广告销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度问题，不是媒体资源形式不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口，你的懒惰，你的所谓面子。

彭小东导师：广告销售业绩都是抢来的，你真的还在“装”斯文吗？

那如何才能提升广告销售，快速成交呢？这17个关键点，你一定要知道！

1、“推销”：“推”就是推广品牌（公司l媒体l个人），“销”就是销售媒体，推广品牌在先，广告销售媒体在后。

2、28%的客户是计划性购买，即客户广告主在购买前主意已定；72%的客户是随意性购买，即受现场的氛围影响才会决定购买与否，购买多少。面对多成交的能力很重要！

3、优秀的广告销售就能够轻松找到客户的需求，并且能够推荐最适合客户的媒体，更重要的是能够让客户相信这就是她想要的媒体，相信这座媒体非常适合他自己，非他不可。

4、少卖一座媒体，你只是丢了一个金蛋；得罪一个客户，你就杀死了一只会下金蛋的鸡。彭小东导师要你记住：值钱的是鸡而不是鸡蛋！

5、热情在广告销售中占95%的分量，你可能会因为过分热情失去一个客户；你更可能因为不够热情冷若冰霜失去100个客户！总结起来，就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤、脑勤！

6、一个连自己的媒体都不够了解的广告销售，很难相信她会把媒体卖得很好。

7、一个连自己的媒体都不相信的广告销售，很难想象她会让客户相信她的媒体值得拥有。

8、看到的是特点，讲出的是优点，劝说要用利益点，抓住客户关注点，让客户记住一点就可以了。

9、客户是我们事业的基础，是给我们送钱的人！开发新客户才是公司以及广告销售持续发展的重要条件。

10、客户讨厌走进嘈杂、杂乱、光线暗的角落。

11、不要讥笑，让客户恐慌；不要傻笑，让客户尴尬；不要皮笑肉不笑，让客户无所是从。

12、客户之所以相信我们是因为我们的专业素养（媒体广告效果品牌的专业知识，对人诚信礼貌，对公司的爱岗敬业），尤其是对她提出了有价值的专业性广告效果以及广告投放建议，并且他坚信能够解决他的问题（广个销售现在媒体，未来梦想）。

13、一定要多用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。

14、当发现广告主有购买媒体投放广告的欲望后，要及时主动当下立即向客户提出成交要求，夜长梦多，今天能签单，绝不等明天，更要学会逼单！

15、客户的媒体购买信号：

1）当客户不再询问而是进行思考时；

2）当客户不断点头表示同意时；

3）当客户关注具体的广告点位或者以后的优惠时；

4）当客户讨价还价还想打折时；

5）当客户跟同事商量价格时。

16、主动成交的语言：

1）这个方案我们可以先试试；

2）请问您们的付款条件是；

3）目前我要的这些广告位都有档期对吗；

4）这次广告投放费用还有优惠吗；

5）广告投放以后广告监测如何让我们更放心；

6）广告投放后真的有效果吗？（绝对有，只要你是根据我的广告投放方案投放广告，因为你的同行和竞争对手投了以后广告效果就非常不错，根据我自己10年的专业经验我绝对保证广告效果，没有广告效果，我100%负全责，客户其实有时候要的只是一个信心和承诺，只要不写进合同以及不被录音就OK！更多首创原创实战实操实用干货分享欢迎莅临我的线下课堂《引爆户外广告业绩核动力（3.0升级精华版））

17、一定要让客户体验，边体验边沟通，这是广告销售的法宝！

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