如何提升销售业绩的方法(如何在3个月内创造出不凡的销售业绩?)

时间过得很快,还有不到3个月今年就要结束了。因为今年多方面因素的影响,大部分人的销售业绩应该完成都不太好。那么问题就来了,在剩下的不到3个月里,销售伙伴们到底该做哪些事,才能有机会完成甚至超越今年的销售业绩任务呢?

曾经,我个人在一线做销售的时候多次在3个月内刷新业绩记录,也多次带领团队的销售伙伴在3个月内突破销售业绩。

3个月说长不长,说短不短,在这3个月内,我们到底该做些什么,才能有机会完成业绩突破呢?

今天我们一起来聊一下这个话题。

1 学习成长策略

不管你现在是新销售还是资深销售,想要在3个月内实现业绩突破,第一个要做而且要一直做的就是学习成长,这是任何人都不能跨越的。

如果你按照过去的做法,想得到超越过去的结果,这几乎是不可能的,你一定要采用新的方法和策略,这样才能有机会去创造不可能。

如果你是新销售,你要跟经理和优秀销售请教,找到开发客户的最佳路径,以及成交客户的有效方法。

记得我在刚刚加入到互联网软件公司做大区经理的时候,那个时候对渠道开发一窍不通,虽然有一些简单的入职培训,但更多是侧重在产品的培训,即便有涉及到一些开发客户的培训,但也都是皮毛,这些方法根本不足以支撑我快速的成交客户。

通过跟同事沟通我才知道,原来开发一个渠道伙伴是那么不容易,平均成交周期在三个月左右,我瞬间就心凉了一半。我以前做直客销售的时候,平均成交周期在3周左右,现在突然变成了3个月,内心感觉有点不适应。

但我的目标是要在3个月内完成一个很高的销售业绩目标,到底该怎么办呢?

最开始,我按照自己过去的方法去开发渠道客户,发现那套方法对于渠道客户来说,很多都不适用,于是我不断的找优秀的同事请教开发客户的方法,大家也很热心的跟我分享了一些有效的方法,按照大家教的方法,我感觉开发客户变得顺畅了一些,但还是不能从根本上解决问题。

于是,我又找到了我们的总监,向她请教开发客户的方法,因为我是经由朋友推荐,被她挖过来的大区经理,她对我也是关注有加。经过这段时间的彼此磨合,我们对彼此了有了更深的了解。

她帮我分析了我的优势和劣势,也给我提出了一些宝贵的开发客户的建议,按照她的方法,我逐渐找到了过去那种开发客户的感觉,很快我就开发出了好几个高意向客户,也开单破零了,但距离我的高业绩目标还相差很远。

那段时间,我除了跟优秀的同事学习以外,我还跟我们的友商学习他们是如何开发开户,经过我的努力,我的高意向客户越来越多。

有的时候,很多事就是充满了各种不确定性的变化,但只要有变化就会有机会,幸运的是,我迎来了一次改变提升的机会。

大概是在入职的第3个月,渠道部突然空降了一个渠道副总裁,负责全国的渠道部,是我们现在领导的上级,这个变化来得太快了,大家都表示很惊讶。这位领导是从某大厂过来的,有十几年的渠道管理经验,是圈里的顶尖高手。

他一来,我们这里就全都变了,改变了每天早晚会的开会方式,尤其是晚会,我们的晚会大概从晚上七点经常要开到深夜十一二点,主要给我们进行培训以及理单,虽然这段时间很辛苦,但是我们成长速度非常快,大概2周,我们从心态、技能上都完成了一次升级迭代。

按照新领导开发客户的方式,很快我就开发出了我的专属大客户。这个大客户让我在新人中快速脱颖而出,成功完成了我当初制定的销售业绩目标,而且是突破式的完成。

在这个过程中,我一直在追求个人成长,因为我的个人成长,才吸引到了顶尖的大客户。只要你有一颗学习成长的心,你总能找到成交客户的好方法。

多年的销售经验告诉我,我们只能吸引到跟我们在某些地方同频的客户,所以,自我提升才是成交客户的不二法则。

2 大客户策略

大客户是保障我们达成高业绩目标的保障,没有大客户你不可能实现高业绩目标。很多时候,一个大客户就可以帮助你登上销售冠军的宝座。

我记得,在我刚刚开始做销售经理的时候,我们有一个同事,他开发了一个顶尖的大客户,这个客户在2个月内为他带来了超过百万的销售业绩,也让他轻松成为销售冠军。

因为我们经常一起吃饭聊天,我问他“你是如何找到这么好的大客户的?”他跟我,他每天都在思考“到底该如何才能找到顶尖的大客户”,找着找着就找到了一个顶尖的大客户。

说起来,这位销售伙伴确实比较擅长开发大客户,他大学刚毕业在一家房地产中介公司做了一段时间的销售,入职不到3个月就卖出了一套1000万的房子,让所有人都羡慕不已。

也许有的人认为他是幸运,我们不得不说其中有幸运因素,但成交大客户最重要绝对不是幸运,而是策略。

他跟我说,他在做房地产销售的时候,其他同事每天只是幻想着开单,采取的实际行动却很少。

他不仅每天在思考如何开发大客户,而且不断地研究买房大客户的特点,对房地产的相关政策研究得也很深,虽然他入行不长,但对政策以及客户研究的很透彻,这也正是他能够成交顶尖大客户的重要原因。

因为我自己曾经开发出很多的顶尖的大客户,我的经验跟这位同事的观点是一样的,要不断思考关于成交大客户的一些方法,从开发路径到成交方法都要进行思考,通过思考找到与众不同的路径,然后最短时间内采取行动,不断试错。

3 疯狂地开发客户

我看过很多关于销售成长的书籍,这些书籍中的优秀销售有一个共同点,无论这位顶尖的销售是从事哪一个行业的,他们都非常热爱开发新客户,随时随地的开发新客户,而且永不停歇。

是这种狂热开发的决心和行动成就了他们。

曾经,我看到过一本书,书上记录一些世界顶级销售员的工作方法,其中有一个保险销售之王,他一个人的业绩比800个人的销售业绩的总和还要多,这个人的业绩也太牛了,到底是如何做到的呢?大家一直都表示十分的好奇。

直到有一次,在全国行业保险销售大会上,他分享了自己做出高业绩的秘诀,答案就是“超级勤奋”。在他那个年代,还在使用电话薄,他说,他每天打电话是从A打到Z,直到工作到半夜,筋疲力尽。

也许你会说,这也太简单了吧。

听起来十分简单,做起来真的很不容易。你可以坚持多久?1天,1周还是1个月?那位保险之王是一年365天都这样工作,是不是真的很疯狂。

没有持续的大量行动,你很难产生巨大的业绩提升。

当然,我们不是要鼓励你天天加班到半夜,但你要根据自己的实际情况采取最大量的行动。没有大量的行动,你绝对不可能创造出好的销售业绩。

我也听到一些不负责任的职业讲师说,销售其实没必要那么辛苦,你就可以轻松达成销售业绩。真的有这种好事吗?

答案是几乎没有。

当下非常火热的各大平台的当红大主播,哪一个不是加班加点地努力才把产品销售出去,直播销售是一种全新的销售方式,但销售的那些法则并没有变,销售的底层逻辑也没有变化。

你的产品再好,如果你一天只直播销售几个小时,你的业绩也不会好的哪里去。这些跟我们在线下成交企业客户的道理也是一样的。

总结,

销售从来就没有捷径,唯一的捷径就是不断刻苦训练。销售是一门科学,想要做出好的销售业绩,你完全可以通过科学的训练方法,让自己从入门到精通。

如果你可以拿出运动员训练的方法来训练自己,那么你在销售的路上将会前途无量。


关于DuDuTalk: DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件(IOT)、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术,为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化,用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能,让每个人都成为“顶级销售”。

内容来源为互联网收集,如有侵犯您的权益,请联系客服删除。

转载注明出处:https://www.dudutalk.com/remen/782.html