1、企业销售费用控制如何加强？
销售费用主要服务于产品销售的全过程。企业的销售部门要做好统一调度和平衡工作，使其合理分配，有效运用于销售工作的各个方面。那么加强销售费用控制的措施有哪些？
销售费用的控制措施
1、转变管理方向。随着竞争的加剧，大多数行业和企业都进入了微利时代，粗放式管理已不能满足激烈竞争的要求，营销也需要向精细营销的方向转变。
2、加强预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度。销售费用预算以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用之间的关系，努力实现销售费用的最有效使用。
3、建立管理制度。建立一个清晰的费用体系是为了在销售人员的头上戴上一个紧箍，确保销售人员在费用政策不会变形。
4、健全财务制度。形势的发展要求改进财务部门的职能，不仅要记账，还要分析财务数据，因此需要逐渐健全财务制度。
5、设计薪酬体系。对销售人员薪酬体系的设计应当保持稳定性和连续性，要体现出当前营销管理的重点。
销售费用的主要账务处理
1、企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“银行存款”科目。
2、企业发生为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
3、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
销售费用包括哪些内容？
1、销售费用是指企业在销售材料和提供劳务过程中发生的各项费用，包括保险费、包装费、运输费、手续费等。
2、采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费计入存货成本。
3、展览费和广告费。
4、估计的商品维护成本和产品质量保证损失。
5、专门为销售企业商品而设立的销售机构（包括销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、营业费用、折旧费、维修费等营业费用。
6、委托销售支付的佣金。
2、企业如何控制销售成本？
企业可以通过统一价格政策、加大对销售费用的控制、加大信用控制力度来控制销售成本。
通常对于大部分企业来说，销售端的成本控制不仅包括销售成本还包括销售端的客户成本。企业管理者只有有力控制住这两方面成本才能使销售整体成本降低。怎样控制销售成本？首先，统一价格政策。由于销售人员随意报价，报价不合理导致的企业亏损的事情时有发生。如何合理报价，企业管理者可以从价格政策出发来控制报价。
其次，加大对销售费用的控制。销售费用的控制同样是个非常困难的环节。企业管理者面对的难题是：由于涉及的范围广，每一个客户、每一个联系人、每一个部门、每一个业务员、每一个商机的销售阶段、每一次拜访活动都有可能产生费用，而且这批费用的产生具备很大的不确定性。如果能详细控制销售环节的每一笔费用，销售成本控制的问题也就迎刃而解了。
最后，加大信用控制力度。企业管理者在面对销售中的信用危机时常常可以采用设定信用额度的办法来解决。信用控制的最大好处在于，通过管理有效避免企业的经营风险，降低应收账款，从而间接提升企业利润水平。
3、企业怎样加强销售费用控制
针对企业销售费用管理的重要性，需要在实践中明确销售费用的类型，根据实际需求，确定切实可行的销售费用管理措施。以下将对企业销售费用管理策略进行系统的分析。
1树立消费费用管理意识
当前部分企业销售费用管理人员存在管理意识差的情况，由于对销售费用管理工作的疏忽，导致部分企业的销售费用管理现状不容乐观，为了改变发展现状，需要企业在经营管理过程中必须树立消费意识，从本企业的产品为出发点，找到销售点。企业管理层在日常管理中将关注度放在材料的采购和质量控制等方面，没有结合产品特征，研究切实可行的消费渠道，导致产品长期积压，损失大量的经济效益。因此需要管理者树立产品的品牌意识和销售意识。产品自身的成本和销售费用都是从销售收入中得到的，两者和销售收入呈正相关的关系。管理人员需要明确三者之间的关系，以提升经济收益为主导，重视消费意识的重要性，在满足市场需求的同时，将产品价格控制在合理范围内，采用多种方式降低销售费用，积极开阔多种销售渠道，提升销售收入。
2建立销售指标控制体系
在企业发展中经常出现销售费用膨胀的情况，需要以管理制度为标准，结合实际销售情况，制定一套切实可行的指标控制体系。管理者需要对各项销售费用进行整合，由于不同消费项目的费用管理制度有一定的差异，需要管理者在前期加强各项销售费用的了解，结合销售目标，针对市场的供求关系及发展趋势，制定有效的控制体系。防止通货膨胀和通货紧缩情况的出现。销售人员需要明确控制体系的内涵，自觉参与到实践中，为提升企业经济效益创造条件。其次在指标体系管理中，需要加强对日常费用的审核，及时记录每一笔资金的支出，保证手续完备、证件齐全。
4、如何做好费用管控？
要做好费用管控，可以考虑以下几个方面：
1. 制定预算：在开始新的财政年度前，制定一个详细的预算计划，并将所有预期支出和收入列出来。预算应该是合理和可实现的，并且需要对实际情况进行定期跟踪和调整。
2. 确定优先级：为了确保资金被正确分配，需要先确定哪些项目是最重要的、最紧急的，然后根据这些目标制定相应的费用计划。
3. 监测费用：在实施计划时，需要密切监控每项支出，以确保它们不超过预算。实时追踪费用并及时核查可能会导致超支的地方。
4. 寻找成本节约机会：寻找能够降低成本的机会，如谈判价格更低的供应商，采用更高效的流程等等。
5. 建立内部控制机制：建立适当的审批程序和财务控制程序，以确保费用支出得到合理和适当的管理。同时，也要加强对不良行为和欺诈的监督。
以上是一些费用管控的基本方法，可以帮助企业控制成本并提高效益。
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