地板销售技巧有哪些(如何销售地板教程和视频)

1、地板销售技巧有哪些

地板销售量的不断提高,使得投资地板加盟成为许多商者的选择,因此掌握一定的地板销售技巧,才能够在竞争激烈的现实中获得成功。那么呢?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

地板销售技巧第一招、先从企业内部做起

“客户忠诚计划”的首要目标是留住客户,并建立客户忠诚。而企业要想实现这个目标,除了提高客户的满意度及增加客户转换成本之外,还必须要考虑一个关键因素——员工,尤其那些手中掌握客户的营销人员。销售工作并不是仅靠营销一个部门来完成,而是要依赖于企业内部所有部门的共同努力,只不过营销部门战斗在市场最前沿罢了。基于此,客户忠诚度要通过企业所有员工的智慧与劳动换得,而员工满意与忠诚是客户满意与忠诚的基础前提。

因此,企业首先应该把员工管理客户化,并针对员工制定“员工忠诚计划”,留住核心员工并让他们兢兢业业地为企业“卖命”。因此,企业在制定并推行“客户忠诚计划”前,必须针对内部员工推出一份“忠诚计划”,以保证面向外部客户的“客户忠诚计划”最终能够实现。

地板销售技巧第二招、锁定又红又专的客户

企业推行“客户忠诚计划”,很关键的一点就是瞄准目标客户,并且是具有忠诚潜质与购买潜力的客户。这类客户可以说是又红又专的客户,有价值、有诚意。“忠诚计划”不倡导“普惠制”,而是针对客户设定一定门槛。

通过以上对于地板销售技巧的介绍,大家现在都已经了解了吧。掌握好这几点销售技巧就可以让你的销售业绩节节攀升。

地板销售的成交技巧:

一、直接要求法

销售人员得到客户的购买讯号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买讯号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

二、优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

1让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

2千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

3表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理许可权内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

三、订单成交法

在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”

“王先生,送货日期没有问题,其他条件也不错,而且我们也解决了付款的问题。既然这样,可不可以把您的大名填在这份档案上?”

四、特殊待遇法

实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种型别的客户。

地板销售技巧有哪些

2、怎样快速销售地板求大神帮助

您好,我刚开了一家地板砖店,因为才开始做,没有经验,几乎没有生意。眼看就要交明年一年的房租,我很着急。请您帮帮我。谢谢

地板销售技巧有哪些

3、地板销售技巧与买地板客户基本心理

怎样才能让人感觉到有亲和力与说服力,客户的心理一般是怎么样的?

4、卖地板砖的销售知识有哪些?

卖地板砖的销售知识:

1、从一个导购的基本素质开始说起,首先是要具备自信,一个自信的人才能做好每一个工作,其次还要具备良好的观察判断力、表达能力、社交能力、自制力、应变能力、学习能力等,这些都是个人能力强弱的表现,具备这些能力,可以在短时间内变成一个优秀的瓷砖导购。

2、熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能,热情友好的态度往往能更好的提升销售业绩;将要打算推荐的产品的信息通过宣传的手段传达给消费者,使得产品在他的心中树立良好的形象。然后通过对产品的讲解,逐步的吸引顾客的目光到产品上。

3、如果仅仅因为是瓷砖导购就觉得没什么好的,那就错了,有时候幸福来得就是很突然,也许就是因为一块小小的瓷砖,通过引导,就会引发出一系列的产品,买瓷砖肯定是能多不能少的,然后在瓷砖的类型上在进行一番推销,也许会有意想不到的收获。

新手瓷砖销售技巧:

1、新手卖瓷砖,首先需要对自己的产品有非常深刻的了解。只有自己了解了自己的产品,才能更好的向客户去推荐自己的产品。

2、新手卖瓷砖,不仅要了解自家的产品,还需要了解其他的产品,然后做一个对比,这样可以把自己的优势向客户更好的阐述。

3、新手卖瓷砖一定要做好服务工作。这就需要你足够的去尊重自己的客户,把客户当成是自己的上帝来对待。

4、新手卖瓷砖需要积累一定的人脉。刚开始的时候,自己的人脉肯定是比较少的,这就需要自己经常的去联系自己的老客户,维护自己的老客户,慢慢的就会有一定的人脉了。

5、我是做木地板的,如何推广和销售,求大神们给支个招,教教我

木地板如何推广?万变不离其宗,木地板行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

1、网络推广的目的是什么?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择?

(1)网络推广渠道分类

第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

木地板如何推广?

第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类:其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

木地板如何推广?

市面上很多木地板企业都是中小企业,这些木地板企业有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数的木地板企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。

木地板如何推广?

然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的木地板/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是什么传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!


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