1、培训机构销售技巧
1.OPP。也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的。
2.电话营销。这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
3.邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库！
2、培训机构如何销售
只有拥有足够多的准客户，才有可能交出漂亮的业绩单。许多人之所以没有成为成功的销售员，原因就是没有注意到准客户的重要性。要想成为一名成功的销售员.就要进一步把准客户发展成为真正的客户。
方法/步骤
1.什么样的容户才是准客户
(1)有购买意向
只有当客户具有购买意向，对产品有需求时.他才有可能成为你W户。如果客户没有购买意向，就算销售者费尽心机，也不可能达到让其购买的目的。而对一些现在没有，但将来可能有产品需求的客户，销售员就应该采取各种方式.比如劝说或者使用广告等方法，使其变成潜在客户。
客户的购买盒向与销售员的表现有着很大的关系，有些客户的购买意向甚至只是转瞬间便产生的。此外，销售员要善于观察及时发现客户的购买信号，适时地加以引导，否则很可能就会错过这单生意。
客户以下的这些行为是有购买念向的表现:
》反复就某一问题提问，而且是比较具体的问题。例如，产品的性能、规格、型号、运愉、包装等。
》拼命压低价格。例如:你要是不降价找就到别人那里买了。
》很仔细地翻阅你带来的资料，并不住点头。
2)有购买能力
人们的收人水平不同，其购买能力也不同。比如，你的产品是奢侈品，尽苦女名教年轻人都喜欢高档消费‘但是月工资只有l000元的人是没有能力购买的。而那些高收人的消费人群，则很有可能成为你的准客户。
一般来说.穿截服饰质地优良、式样别致的客户，应该是有较高的购买能力或喜欢高档消费品的人。而服饰面料普通、式样过时的客户多是钩买力水平较低或注重实用消费品的人。推梢员通过观察客户的服饰打扮，大体上可以知道客户的职业、身份及购买力水平但是切忌单纯地以貌取人。
(3)有购买决定权
罗伯特·马格南有一句名言:“如果你想把产品卖出去，就得去和那些有购买决策权的人进行谈判，否则，你就会徒劳无功。.因此耍实现销售，你最好还是要找具有决策权的购买者。很多家庭中都是女人掌管财政，男人虽有足够的工资但他们在这方面并没有决定权。
注意事项：
在销瞥员面对一些客户的时候，没有决策权的客户会直截了当地告诉他:“这件事不归我管，’我没有决定权。”对于这样的客户.最好在对他表示感谢的基础上向他询问负责人的名字或头衔。如果他真的不是负责人，那他在一般悄况下会告诉销售员间题的答案。如果他对销害员的询间并没有作出明确的回答，那往往表明他就是负责人，这种悄况下就需要继续努力地向他介绍自己的产品了。
3、求大神帮忙，急需早教课程顾问销售技巧，多谢！
早教顾问是早教机构的核心岗位，是早教机构和家长之间的桥梁，更是早教中心招生的核心力量，但是面对日益激烈的市场竞争，招生压力逐月逐年增加，因此对于早教机构管理者和早教顾问而言，研究早教顾问销售技巧即早教顾问招生方法已经刻不容缓！很多早教顾问认为销售技巧就是如何让首次到访的家长快速报名的方法，当然这样理解也不能说是错误，但是肯定算不上最究竟的答案！就像一位男士向一位女士求婚一样，求婚现场的别具匠心的设计肯定很重要，对一部分感性的女士（和感性的家长一样）而言，可能会答应男士的求婚！但是对大部分女士而言求婚之前的交往更重要！因此重新思考销售技巧是学习销售技巧的前提，好的销售技巧一定是“道”“术”结合，既有咨询现场的话术引导，又有对早教行业独特的理解和对家庭教育价值观高屋建瓴的审视，所以俗话说“腹有诗书气自华”。这样的销售技巧才能帮助早教顾问以及早教机构健康发展！当然这样的销售技巧也是有章可循的!
什么是早教？
这是个看似简单，事实上却很不容易回答的问题，这个问题搞清楚就是一个很大的销售技巧！这应该算早教顾问的第一个销售技巧了！早教机构在中国已经有十几年发展了，而且现在市面上的早教机构大部分是受西方价值观的影响，其实世界上最早提出早教理念的是中国，早在《大戴礼记·保傅》中就有记载：“古者胎教，王后腹之七月，而就宴室，…………周后妃任成王于身，立而不跂，坐而不差，独处而不倨，虽怒而不詈，胎教之谓也。”《颜氏家训》中也有记载：“人生幼小，精神专利，长成以后，思虑散逸，故须早教，勿失机也”。无论胎教还是早教都说明中国有重视家庭教育的传统！而且教育的内容是以“德”为主，以“才”为辅，现代社会的孩子是家庭教育，社会教育和学校教育的综合结果。因此早教是以家庭教育为基础，社会教育和学校教育为依托，旨在培养德才双修的社会化全人格的人的学龄前教育实践活动!中国对3岁之前的教育目前没有明确规定，3岁到6岁的教育，虽然有幼儿园，只是由于各种原因造成中国的优秀教育资源并没有均衡分布在幼儿园！因此早教机构的大量出现也是社会资源在市场作用下的自然流动，属于社会力量办学！ 对教育改革有很大功劳，但是早教顾问在任何情况下都不要过分强调早教机构的重要性，只描述早教机构在孩子教育过程中的合理性和客观性！过分强调的结果是使本来就不重视家庭教育的80后和90后父母们，以为花钱就可以解决孩子的教育问题，从而更加忽视家庭教育，也不利于后期早教机构各种活动的参与性！这种认识绝对是早教顾问再一个销售技巧！
什么是顾问？
所谓顾问，英文是consultant，就是泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。早教顾问就是对早教的认知达到专家程度的人！关于这点值得所有的品牌的早教顾问扪心自问，自己是否达到专家程度了？很多早教顾问经常抱怨家长教育观念差，却很少有人站在家长的角度以专家的水平去解决家长关心的问题！现在商品繁荣，属于买方市场时代，家长要买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。所以早考顾问绝对不应该是靠几句简单的话术搞定家长的普通推销员，更不是只知道卖早教课程的销售人员，而应该是帮助家长实现教育资源优化的专家，换句话说，早教顾问不是卖早教课程，而是帮助家长买教育方案！家长不太关心你的课程有多好，他们只关心什么可以帮到孩子！而早教顾问只需要把家长关心的和自己的产品产生联系既可。
什么是销售？
不论是征战商场多年的老将，还是初入职场的菜鸟。估计很少有人认真思考过这一个问题！俗话说起点决定终点！就像不知道什么是金子，就很难找到金矿一样，不知道什么是销售，肯定做不好销售！大部分销售人员只知道销售就是卖出去产品收到钱而已！如果是这样的话，我们不禁要问：国家元首出国访问目的是什么？员工面试的目的是什么？男子追求女孩目的是什么？有人说三流的销售是卖产品，二流的销售是卖价值，一流的销售是卖观念，其实不管几流，都有个大前提，就是先销售”自己“！国家元首出国访问只不过想展示“自己”国家的实力而已，员工面试只不过是展示“自己”的能力而已，男子追求女孩只不过是展示“自己”的魅力而已。只有对方接受了你，才可能对你代表的产品感兴趣！所以才有修身，齐家，治国，平天下！自己是一切的根源！因此销售就是满足人性的需要！从这个角度讲就又回到上面顾问的概念，关注客户深层的需求，修炼自己探索客户深层需求的能力，才是王道，客户接受了你，还愁卖不出去产品吗？
谈销售技巧前必须先分析下早教顾问一般是怎么招生的！实现招生，提升业绩是早教顾问的终极目的！但是这个目的不是一步达成的，围绕着这个目的要逐步展开很多步骤，一步步达成这些步骤，终极目的才能达成!要实现家长报名，必须要有家长到访，要控制家长到访，必须掌控潜在家长的联系方式，要掌控潜在家长的联系方式，就必须会市场推广!因此合格的早教顾问必须有三大核心能力，每个能力都有对应的技巧！归纳起来就是：A:市场拓展的能力（合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧）B:邀约家长的能力（把客户资源转化成到访的能力即邀约技巧）C：店面接待能力（现场接待签单能力即现场签单技巧）。
4、教育培训机构营销方案
一、线上意图人群拦截
1.与门店周边需求人群建立即时连接
在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。
2.开设“线上门店”争取周边客群
开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。
3.为周边客群主动推送电子DM单
除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。
二、线下实的人群追踪
1.数据采集与分析
相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。
2.人群持续媒体追投
采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。
营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。
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