如何利用资产配置理念开展基金销售后续培训(如何进行基金资产配置)

1、如何进行基金资产配置

如何进行基金资产配置

今天小编来带大家一起学习一下:年如何进行基金资产配置。

经历了年市场的大起大落,让许多投资者明白,投资不能将一揽子股票或基金放在同一个篮子里。展望年,基民应该根据自己的风险偏好和资金量去构建合理的基金组合,以获取投资收益。以下内容是钱景私人理财专家对基金资产配置的总结。

一、确定资产配置比例。

根据年龄、风险偏好和财务状况进行配置,并依上述因素的变化调整资产配置。综合考虑以下五方面因素,形成不同的资产配置比例。

年龄。20-50岁的人收入相对稳定,未来有很长的生命周期,风险承受力比较好,在理财规划过程中,在理财规划过程中,可以配置风险较高、流动性好的理财产品,比如股票型基金、混合型基金等。未来,随着年龄的增长,可逐步减少高风险投资品种的比例,多投资一些风险比较低的固定收益类产品。

风险偏好。很多人并不清楚自己的风险承受能力,道听途说的投资往往会出现错配,大白话“有可能不是你想要的结果”。钱景私人理财建议:投资之前需要先做一个风险测试,表明自己的风险承受能力,根据自己的风险偏好去匹配一个投资组合。另外,每个人的风险承受能力和风险偏好是不一样的,而且会随着时间而变化。

财务状况。做资产配置首先要了解自己现有财务状况,主要包括两方面:盘点资产负债、分析收支储蓄。这么做的目的是知道自己有多少本钱,大致就知道缺口多大,知道了缺口才好确定投资组合应该达到什么样的收益水平。

第二步:基金资产配置的五个步骤

什么样的基金组合才合理呢?如果从构建基金组合的目的来分析,其所要实现的效果首先是分散风险,除此之外,还要在分散风险的基础上保证收益。简单地说,构建基金组合,是要让基金投资更有效率。

美国学者研究表明,投资收益的91.5%由资产配置决定,如何制定大类资产配置是构建投资组合最为核心的一步。

一般而言,资产配置的简要投资方法是,投资人先决定其各项财务目标、投资报酬率与风险属性。在不同时间或时段上,将资产依比例投资在主要的三大类金融性资产:货币、股票、债券。在实际操作中,一般用货币基金、股票基金、债券基金替代上述三大金融资产。以达成目标投资报酬率,降低投资风险,并保持适当的流动性。

我们可以把投资者简单划分为保守型、稳健型、进取型,这些类型的投资者对于最大亏损的忍受力不同,因此资产配置方案也应该不同。通过以下五个步骤来实现。

第一步:确认理财目标。明确每个目标在多长时间内完成,预计需要多少金额,以及可投入多少钱。理财目标就是你理财投资赚钱是为了用来干啥。你可以画一张这样的目标清单。图示:

投资需求目标达成时间预计金额可投入多少钱

第三步:再平衡策略。

在基金投资中,两种倾向都是有问题的:一种是频繁的申购赎回;另外一种是在买入后就不对基金组合进行管理。资产配置是影响投资回报的一个重要的因素,随着时间的推移,组合中的基金表现不一,组合很可能偏离最初的目标资产配置,呈现出与投资者目标和偏好不同的风险收益特征。再平衡是重要的风险缓解工具,其目标是缩小资产配置的风险,而不是追求组合回报的最大化。

第四步:选择投资组合。

投资组合是可以实现降低风险的同时提高收益的。为什么呢?因为投资了不同风险属性的产品,将资金分布在不同领域,让不同投资产品优势互补,降低投资组合的风险以获取更安全的长期收益。

第五步:运用合适的投资方法。

恒等比例投资法。是指保持投资组合中各类资产的比例固定。也就是说,在各类资产的市场表现出现变化时资产配置应当进行相应的调整以保持各类资产的投资比例不变。

核心卫星投资法。“核心-卫星”资产配置策略已经成为成熟市场上资产配置的主流策略之一,全球著名的资产管理机构如先锋、瑞银、巴克莱等都在应用这一策略为客户配置资产。“核心”资产在组合中起到保驾护航的作用,核心组合的投资目标是控制风险,获取稳健收益。“卫星”资产的权重较小,卫星组合的投资目标是超越市场,获得超额收益。

定期定额投资法。在固定时间投入固定的金额,旨在长期过程中降低整体投资成本,获得稳健回报,适合积累养老金、子女教育、结婚、置业等各类理财需求。

二、如何构建一个超越市场预期的组合

在股市震荡时期,如果想要投资,最好的方法是进行投资组合配置。投资组合是指投资者把资金按一定比例分别投资于不同种类的有价证券或同一种类有价证券的多个品种上。通过投资组合可以分散风险,即“不能把鸡蛋放在一个篮子里”,规避单只股票或者投资产品带来的下跌风险。

组合中配置一定的指数基金是不是更好?

关键是它在你的组合中能够发挥它的作用,譬如,你构建组合时发现在大盘股这块配置比较欠缺,那你当然可以选择配置一定的沪深300指数基金。

投资者需要明白的是,选择的每个基金都要各尽其用,这样才是“最佳搭档”。当然,如果你是一个相信市场的投资者,认为市场是有效的、无法被超越的,那么你可以选择配置指数基金,但他们同样也是有不同风格的,也有大盘、中盘、小盘的风格。

配置债券基金时,有什么特别的讲究吗?

由于投资者通过自身来买卖债券受到了很多限制,所以需要配置一定的债券基金来充当固定收益资产的角色。明白这一点非常的重要。也是基于这点,我们在选择债券基金时,应该尽量选择接近纯债的产品,而不是那有持有大量股票的债券基金。因而建议投资者选择普通债券基金,规避一些激进债券基金。

其次,债券基金的费率差别是比较大的,投资者要擦亮眼睛,货比三家后选择一家费率比较低的,首先就赢在成本上。

多长时间优化一次比较合理?何时卖出组合?

以一个月为周期,对构建的组合进行一次回顾和总结比较科学。检视组合中的基金是否还能起到当初预期的作用。此外,查看基金经理是否发生更换、基金公司的管理层和股权结构是否发生变化,这些都很重要。

这些也直接关系到何时卖出基金组合。如果发现组合严重失衡或者基金调仓后已经不符合你当初设定的目标,那么应该果断的卖出。

是不是资金量越大,配置的基金越多就越好?

基金并不是配置的越多就越好,即便资金量达到10万元,我们也建议组合包含的基金最好不要超过4、5只。

研究发现,组合增加到7只基金以后,波动程度没有随着个数的增加出现明显的下降。换句话说,7只基金应该是投资者比较理想的基金数目。但是普通散户受到资金的限制,我们建议用7只以内基金构建组合比较科学。

如何选定比较基准?

考虑相对收益的话,股票型基金可以以沪深300为比较基准,债券基金可以以中债100为比较基准。

如果以绝对收益来考虑,可以以定存利率或者是CPI作为比较基准。

三、基金经理选时和选股能力

考察“选时”和“选股”能力每个基金经理的投资风格其实是固定的。对专业的财富管理机构来讲,筛选投资机构或者投资经理,有很多种维度去考察。总体来说,考察一个基金经理,主要是两方面的能力。

一方面是基金经理的“选时”能力。对大势的判断,什么时候应该看涨,什么时候应该看跌,什么时候应该重仓,什么时候应该空仓,这是一种能力,也是一套体系。这些基金经理对大势是比较敏感的,对仓位的操作,或者说对加仓重仓的手法比较灵活,能运用自如。

另一方面是基金经理的“选股”能力。选股主要是对上市公司的研究,对行业的研究。有一些基金经理的强项是在选股方面,而对于这些人而言,其实很大程度上是多头,而且通常情况下,这些人对仓位的控制是没那么看重的,他们看中的是,只要我买对了股票就能涨。

对于一个基金经理来讲,他形成了一种风格是很难改变的。所以,在选时和选股这两件事情上面,同时具备的人都很难。

看基金经理长期的业绩不同的基金经理在不同市场条件下,能够取得不同的业绩,其实是有很多规律可循。

在一个单边上涨的市场里,如果是敢于满仓的基金经理,很大程度上他可以获得比较好的业绩,但在一个单边下跌的市场里面,对于那些能够看空敢于空仓的基金经理,可能会取得比较好的业绩。另外,在整体相对震荡的市场里面,反而是那些操作风格比较灵活,仓位能够随时调整的基金经理,可能会战胜市场。

所以,对于不同的基金经理,不同的管理人,他们的风格决定了他们在不同的市场环境下取得的业绩。而我们要考察一个基金经理或投资管理人,他最重要的指标,其实是他长期的业绩表现,无论牛市,还是熊市,他取得的收益和业绩稳定性都表现比较好,那这样的基金经理才是最优秀的。

从目前中国市场来看,一位优秀的基金经理的业绩,可以从三个维度去考察。一是看他长期的真实的投资回报率;二是看他回撤的幅度,就是他取得的业绩里面是否大起大落,有的人是相对比较稳定的;三是看他承担的风险,取得的回报的程度,就是冒着同样的风险,他有没有获得更高的收益。只有从这几个指标综合的去考察一位基金经理,才是能够评判他真实能力。

聘请专业机构挑选基金经理实际上,当投资者了解了基金经理真实投资能力,但面对未来不确定的市场的时候,在不同时点下面,对市场走势的预判方面,投资者又会有不同的表现。

所以,从这个角度讲,选择优秀的基金经理,是专业的财富管理机构的事情。财富管理机构可以通过自己的研究,去挖掘出市场上投资能力比较好的投资管理人,挖掘出比较好的投资品种、投资领域,把握趋势。

针对投资人挑选基金经理,要去做一些功课,要去聘请一些专业的人员来帮你去筛选,而不是仅仅地听风听雨听市场的传闻来做自己的投资选择,投资者可以多信任一些对财富管理机构及其专业投资能力,然后让自己能够善假于物,借助其他的工具来帮你去做一些投资。

四、五招控制基金投资风险

投资风险不可避免,但是可以控制。作为一个基金投资者,我们怎样才能更好地把握基金投资风险呢?

第一招,组合投资降低投资风险

在金融市场上,基金的投资和其它投资一样,风险和收益是相伴而生的。作为一个基金投资者,首先应该明确两件事情,一是自己的风险承受能力,二是自己的收益目标,切忌盲目跟风。

一般而言,越年轻承担风险的能力越强。此外,在同等条件下,心理素质越好的投资者,承担风险的能力也越强。风险承担能力的不同决定了基金组合是更偏向防御型还是攻击型。

不同的家庭情况和财务情况影响着投资者的投资目标,不同的投资目标又影响着基金的组合情况。例如某个家庭的最大投资目标是购房置业,那么他选择的基金组合就应该更偏向保守。

比如:小白投资者对挑选基金不够敏感,这时候可以借助一些市场工具的帮助。钱景私人理财APP推出了“进取型”“稳健型”“保守型”三个快速交易入口,投资者只需要根据个人的风险偏好,选择不同的入口并且直接完成投资。

第二招,查看基金评级够不够好

如果你是一个上班族,工作几年有了一些储蓄,想通过基金理财实现财富的保值增值,但又没有时间去研究基金公司的招募说明书和定期报告,或者根本不具备评价基金的专业知识,定期地关注一下评级机构对基金产品的评价,是一个简单却行之有效的方法。

钱景私人理财通过德圣基金研究中心风险评价体系,优选市场上绩优基金品种,推荐给投资者。

第三招,规避换手过于频繁的基金

长期来看,低换手率的基金表现更好一些,这说明基金经理坚持自己的投资理念是有价值的,尽管有的时候某些投资理念并不适合某一阶段的市场,能够跟上市场顺应变化固然可贵,但能够做到这一点的基金经理少之又少。更多的基金经理在不适合自己理念的市场中盲目操作,反而容易乱了阵脚。对于基金投资者来说,当您持有的绩优基金在某个时段业绩表现不佳时,也要多一份耐心。

相信通过上面的学习,您一定对这个知识点有所了解,希望您能多学习这方面的知识,这样的话才可以在市场汇总如鱼得水。

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如何利用资产配置理念开展基金销售后续培训(如何进行基金资产配置)

2、基金营销——基金产品选择与营销5步法

基金营销——基金产品选择与营销5步法

课程背景:

作为客户经理,你是否时常“为基所困”:

●我只想拉拉存款卖卖理财,自己都不敢买1万的基金,又怎么敢销售10万的基金呢?

●市场回调后,有多久不敢主动联系客户了?

●套牢的客户,还有重新盘活的可能性吗?

●辛辛苦苦给客户分析基金,结果客户转身去其他平台了,又给别人做嫁衣了?

●基金任务大如山,哪些客户是销售的目标呢?

针对新零售银行在基金销售中的痛点,本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识,投资理念,帮助学员提升基金营销的技巧,全方位助力学员的业绩长大。

课程收益:

●了解基金销售概况与趋势,提高客户经理对基金的认识;

●认识基金销售误区,对症下药提高基金销售技巧;

●掌握基金挑选的方法,并学会及时进行异议处理;

●学会目标客户筛选,利用SPIN、FABE等销售法则精准营销;

●学会基金定投技巧,掌握基金客户售后服务的流程。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:支行长、厅堂主管、理财经理等

课程方式:理论讲解+案例解析+讨论+演练

课程大纲

第一讲:认识基金——基金行业发展

导入:基金为何频上热搜?

一、基金行业全球发展史

讨论:欧美人全民基金

二、基金在中国发展

1.国内基金发展——规模10年10倍

2.银行、基金公司、券商基金三国争霸

1)各渠道基金销售规模—银行销售基金规模最大

2)基金销售机构TOP10—银行是基金销售主流

3)银行基金销售TOP10—银行间销售能力差距较大,头部效应明显

三、基金的五大类型

1.债券型基金

2.指数型基金

3.股票型基金

4.QDII,ETF基金

5.商品基金

讨论:债券型基金收益/回撤比超乎你的想象

四、商业养老金在基金中的分量

讨论:未来所有人的养老金都会在基金里?

1.商业养老金投资标的

2.商业养老金对二级市场的影响

3.商业养老金对保险年金的影响

五、基金可实现银行、客户、理财经理共赢(三方共赢)

1.对银行

1)中间业务收入的重要来源

2)资产配置的重要载体

2.对客户

1)满足客户多样化投资需求

2)未来客户最主要的投资产品

3.对理财经理

1)收入提升重要工具

2)提升专业性

3)增强客户粘性

六、基金相比其他金融投资的三大优势

头脑风暴:对比股票、理财、存款等产品,基金有哪些优势?

1.专业管理,分散风险

2.品种丰富,投资多样

3.申赎灵活,方便快捷

——基金是唯一能给普通投资者带来正收益的风险偏好型产品

七、理财经理对基金销售的三大误区

互动:你为什么不敢开口卖基金?

1.市场不好不能卖基金

2.客户套牢了不敢卖基金

3.客户都不愿意买基金

第二讲:如何选择基金

思考:各银行的“优选基金”是如何筛选的?

一、判断正确的经济周期

1.经济周期:复苏、过热、膨胀、衰退

2.基钦周期、朱格拉周期、库兹涅茨周期、康波周期

工具:美林时钟

头脑风暴:美林时钟现在指向几点?

1)行情好:蓝筹类、长大类股票基金

2)行情差:债券基金、黄金大宗商品基金

二、基金选择五步法

第一步:查看历史业绩

1)315年基金业绩法

2)业绩行业排名

第二步:分析两个数据

1)最大回撤风险的

2)夏普比例性价比

第三步:选择基金经理

1)任职时间长

2)历史业绩优

3)拿过金牛奖

案例:刘彦春VS蔡崇松

第四步:参考基金评级

——晨星评级

第五步:了解基金持仓

——持有行业龙头股、投资风格一致

三、基金定投

1.定投微笑曲线

2.智慧定投VS普通定投

3.基金定投的好处

1)对理财经理——营销客户、业绩稳定、服务提升

2)对客户——分散风险、积少成多、轻松投资

案例:30年基金定投案例分析

讨论:基金定投适合什么客户

四、基金的实用工具

实战:本行手机银行、天天基金网、支付宝上如何查询基金行业排名。

演练:选出你最常销售的一支基金并说明理由。

第三讲:基金的顾问式销售

一、基金理财规划流程

1.资产配置

1)资产配置金字塔

2)基金在资产配置中的作用

2.KYC了解客户

1)两张表理清客户资产

2)客户需要用基金实现的理财目标

3)客户的要求回报率,风险承受能力及投资周期

3.构建基金组合

1)主动+被动组合

2)大盘+小盘组合

3)老基金+新基金组合

4)股票+债券组合

5)国内+海外组合

案例演练:35岁夫妇,投资100万,预期收益10%组合案例

二、五大目标客户筛选

头脑风暴:什么样的客户适合投资基金?

1.“养基达人”——基金投资老客户

2.“养基新手”——中青年小白客户

3.三管客户——小散转向机构

4.理财客户——固收转向权益

5.子女教育、养老需求客户

三、SPIN销售法挖掘客户需求

SPIN销售法:现状、难点、暗示、价值

四、FABE法则利益推销

小组演练:FABE法则讲解易方达蓝筹

五、五步法促近成交

1.Listen—细心聆听

2.Share—感同身受

3.Clarify—厘清异议

4.Present—解释说明

5.Action—采取行动

六、六大话术异议处理

1.现在行情不好

2.基金我上次买亏了,再也不买了

3.收益没有股票高,我喜欢炒股

4.太麻烦,要随时关注,还不如存款

5.我只认存款、国债,其余不用跟我说

6.我对基金还是不太了解,回去再看看

小组演练:理财经理、客户角色扮演

第四讲:基金投后服务

一、投后服务的必要性:基金投资不是一锤子买卖

讨论:银行和天天基金网相比,优势在哪?

二、投后服务内容

1.定期进行基金诊断

2.接触的频率永远比内容重要

三、基金诊断分析

1.客户分析:风险属性、投资目标

2.基金诊断内容

1)基本信息

2)业绩回报

3)风险评估

4)综合结论

案例分析:如何结合本行手机银行或互联网工具进行易方达蓝筹的健康诊断

四、基金的仓位调整

1.正金字塔形

2.倒金字塔形

3.矩阵形

五、十大异议处理

1.我对基金没兴趣。

应对措施:那么对躺赢有兴趣吗?

2.去年跌了,今年还能涨吗?

应对措施:基金历史数据跌1年涨2-3年

3.以前都赔光了,不做了。

应对措施:风险偏好需要调整

4.基金套住了,还能解套吗?

应对措施:基金的定投微笑曲线

5.我有需要的话给你打电话。

应对措施:有好产品可以通知你吗

6.我觉得还是做股票比较快。

应对措施:做股票是快,亏得快

7.现在点位不是很好,

如何利用资产配置理念开展基金销售后续培训(如何进行基金资产配置)

3、证券投资基金知识要点资产配置的含义、原因、目标及步骤

(一)资产配置的含义

资产配置是指根据投资需求将投资资金在不同资产类别之间进行分配,通常是将资产在低风险低收益证券与高风险高收益证券之间进行分配。

(二)资产配置管理的原因

资产配置是投资过程中最重要的环节之一,也是决定投资组合相对业绩的主要因素。一方面,在半强势有效市场环境下,投资目标的信息、盈利状况、规模、投资品种的特征,以及特殊的时间变动因素对投资收益有影响,可以通过分析和组合减少风险,因此资产配置能起到降低风险提高收益的作用。另一方面,随着投资领域从单一资产扩展到多资产类型、从国内市场扩展到国际市场,单一资产投资方案难以满足投资需求,资产配置的重要意义与作用逐渐凸显出来,它可以帮助投资人降低单一资产的非系统性风险。

(三)资产配置的目标

从目前的投资需求看,资产配置的目标在于以资产类别的历史表现与投资人的风险偏好为基础,决定不同资产类别在投资组合中的比重,从而降低投资风险,提高投资收益,消除投资人对收益所承担的不必要的额外风险。

(四)资产配置的基础步骤

资产配置的过程包括以下几个步骤:

1.明确投资目标和限制因素。通常考虑投资者的投资风险偏好、流动性需求、时间跨度要求,并考虑市场上实际的投资限制操作规则、税收等问题,确定投资需求;

2.明确资本市场的期望值。这一步骤包括利用历史数据与经济分析来决定你对所考虑资产在相关持有期间内的预期收益率,确定投资的指导性目标。

3.确定有效资产组合的边界。这一步骤是指找出在既定风险水平下可获得预期收益的资产组合,确定风险修正条件下投资的指导性目标。

4.寻找的资产组合。这一步骤是指在满足你面对的限制因素的条件下,选择最能满足你的风险收益目标的资产组合,确定实际的资产配置战略。

5.明确资产组合中包括哪能几类资产。通常考虑的几种主要资产类型有货币市场工具即现金、固定收益证券、股票、不动产、贵金属等,确定具体的资产配置。

4、普通人如何通过基金做资产配置?

全球资产配置之父加里布林森说过:“做投资决策,最重要的是要着眼于市场,确定好投资类别。从长远看,大约90%的投资收益都是来自于成功的资产配置。”

可见,资产配置对我们的财务规划有多么的重要,资产配置不是有钱人的专属,而是我们每个人一生中必须要做的事情,做好资产配置,有利于我们打理好自己的资产,创造出其他的睡后收入。

对于我们普通人来说,资产规划应该如何去做呢?

什么是资产配置?

要做好资产配置,首先我们要清楚什么是资产配置。

简单来说,资产配置就是分散投资,把钱分别分散配置到不同的资产中,利用不同资产在不同市场下风险收益表现的不同,进行搭配,在获得期望收益的同时,有效地控制风险。合理的资产配置会让你在投资中进可攻,退可守。

资产配置不等同于数量,不是说你同时买十几只基金就可以了,而是要买对买合适。

了解自己的资产状况

做资产配置的第一步就是要先了解自己的财务状况,想要把鸡蛋分篮子装,就先要知道有多少个蛋?这不等同于看看自己有多少钱。

企业通常用财务报表来衡量财务状况,对家庭和个人而言,可以通过记录简化的“资产负债表”和“现金流量表”,了解自己的资产结构和资金流动。

当然,也可以给自己做一份问卷调查表:

你的收入和支出是否平衡?

你已经拥有了哪些资产?

你现在正处于人生的哪一个阶段?

你是否存在恋爱结婚、买房买车、子女教育、父母养老、医疗保险等用钱需求?

问完这些问题,基本上就能确定自己的投资本金和投资目标了。

了解风险偏好和预期收益

风险和收益是投资者在投资开始时必须要考虑到的问题。而风险又是放在第一顺位的,千万不能只看收益,不看风险。不同投资者面对风险的态度、对收益的追求程度各不相同。

如果不太了解自己的风险承受能力,也可以通过风险测评综合判断。

了解投资产品的特点合理配置

确定了前面的几个要素,就可以开始挑选投资品种了,综合考虑个人理财特点和产品特性,找到适合自己的最优投资比例。选择符合自己风险承受能力和收益预期的投资标的。

风险和收益常相伴。一般来说,预期收益越高,则投资风险越高;预期收益越低,则投资风险越低。

风险和流动性反相关。一般来说,产品投资期限越短,流动性越强,风险相对越小,反之亦然。

假设你是稳健型,则固定收益类资产可适当增加配置比例,降低些权益类资产配置比例;假设你是积极型,则可适当提高权益类资产配置比例,降低固定收益类资产配置比例。

动态调整资产配置

行情是变化多端的,产品也会更新换代,随着投资的阅历增加和财富积累,在资产配置时,应当根据经济周期、市场行情、个人情况,不断对自己的投资做出动态调整。


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