1、业务员长期在外工作，公司如何才能对其有效管理？
对于业务员的管理，建议可以借助CRM系统进行。
CRM系统，英文名字是Customer Relationship Management System，中文名字是客户关系管理系统，百度释义：利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。以客户数据的管理为核心，记录企业在市场营销和销售过程中和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期的分析和决策提供支持。
CRM主要是处理以“客户”为中心的相关内容，用于对客户及订单的管理。
目前市面上大多数的CRM系统已经不单纯是一个销售管理系统，它还跟相当多的内部系统进行对接，比如业务系统ERP、营销系统SCRM系统等。业务员在外面工作时，可以很方便地调取产品、库存、市场动态等信息，实现与客户的实时且高效的沟通。
在公司内部，管理层及各部门可以通过一体化系统，对业务员的业绩、考勤、销售费用等进行统一管理，并通过数据分析模块进行详细的统计，从而为公司的业务决策作数据支撑。
链接了包括CRM系统在内的一体化系统，还能在各部门开展业务时，实时对信息进行更新。比如，HR部门实时批核出差申请及费用管理；财务部门实时进行供应商费用支付，确保生产订单的有序进行，缩短供应链的时长，从而提高产品乃至公司的市场竞争力；供应链部门则可以根据业务员订单量所反馈的市场消费需求，优化供应链配置，对优势产品加大投入，减低劣势产品的生产量，从而实现公司整体利润的提升。
其实CRM系统已经是存在多年的系统，只是近年国内数字化变革不断被重视，才开始被人们认识。事实上，国外CRM系统市场已有多年历史。
2、如何管理外地销售人员
首先你需要一个自己的心腹，你既相信他，又想培养他。外派出去当个经理或者主管什么的。就比如上海的主管被分配到外地然后升个经理什么的，，他被提升了，他就会想去证明自己的价值，然后很用心的去帮你管理各地当地的业务员，外面一定要有层次感，比如业务员刚开始 属于实习业务，一段时间后属于正式业务，时间再久点弄个区域业务主管，区域业务经理，然后就是你外派的总经理。。这样只要你管好你的外派人员，，其他都是一层管一层。时间久了有提升空间，，优胜略汰。留下好的。淘汰不行的。。慢慢这个小团队就会变成一个强大的团体。。。
3、驻外销售人员怎样管理？
公司刚刚成立，市场开拓也差不多到位；关键是驻外销售人员怎样管理？他们的薪酬怎么计算？怎样考察他们的工作业绩？他们让他们最公司忠诚？
欢迎各位人士指教！谢谢！
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