销售经理能力的组织能力提升推动企业战略落地

嘟嘟Talk 2022-11-29 10:20:31

【课程背景】

人才是企业最宝贵的资源,组织是人才赖以生存与发展的基础;个体能力只有转化成组织能力才更有价值,组织能力的提升应遵循组织绩效为主,个体绩效为辅的原则,实现企业组织与人才个体能力的双螺旋上升。

在当前互联网时代,随着技术的颠覆、业务发展不确定性的增加,谁能前瞻性的明确组织与人才战略,强化组织与人才管理,谁就能拥有更强大的组织能力,谁就能更好的支撑业务发展,这已成为企业竞争的关键。作为市场经济企业组织的领航人,企业家与经理人更应顺应趋势,转变观念,以互联网为渠道,用数字化改变企业管理,赋能组织、激活人力,全面提升企业组织能力,赢得市场竞争。张剑老师根据多年工作、培训、咨询实践经验,提出了数字时代企业组织能力提升的理念与方法,从战略到执行,从策略到工具,全方位帮助企业提升组织能力,打造企业竞争力。

【课程特色】

◆管理实践升华:1200+场公开课/内训、60+企业HR管理咨询、100+场专题论坛经验升华;

◆标杆案例教学:精选30+家国内外企业人才管理案例,对标各行业、各领域人才管理实践;

◆工作经验积累:十八年国企、合资、民企上市公司人才管理痛点理解、成功经验积累;

◆思维启迪开拓:通过案例的多视角研讨、多维度的分析,启发学员深度思考,让学员自己找到答案。

【课程收益】

★系统思考:理解人才战略,树立组织变革与人才管理理念,掌握组织能力提升的策略与方法;

★组织管理:掌握企业组织设计、赋能与有效激励的方法,提升企业组织能力,促进组织效率提升;

★人才管理:掌握全业务流程的人才供应键建设与管理,有效赋能人才,提升组织效能;

★降本增效:掌握企业组织与人力资源管理降本增效的方法,成本领先提升组织活力。

【课程对象】

企业老板、董事长、总经理、副总经理、高管团队、储备高层等

【授课方式】

课堂讲授50%+案例分析30%+小组讨论10%+实战演练10%,突出实战性与实用性。

【课程大纲】

第一讲 系统思考:企业战略与组织战略

1、VUCA时代的企业组织发展与战略实现

2 互联网、大数据模式下的行业发展趋势

2 组织面临的场景与危机

l 不确定性带来的危机

l VUCA时代的组织整体战略与趋势

2 企业战略落地的基本路径与分析

l 企业战略的SWOT分析

l 竞争五力分析

2、组织能力提升推动企业战略落地

2 变革时代企业战略的内外部变化

2 读懂企业战略推动目标实现

2 竞争性组织建设的关键要素

2 赋能组织提升组织能力

【应用工具】战略成功模式、GSA战略分解图、人才赋能图

【案例分析】天龙服饰的成功转型、海尔的组织变革、红领的定制模式、韩都衣舍的小组制、京东的蓝海战略、腾讯的客户平台产品、阿里的组织优势分析、某公司的图书管理规定

【小组讨论】VUCA时代组织面临哪些战略变化?“找到风口”和“打造组织”哪个更重要?VUCA时代的组织该如何转型? 组织规则设计的根本规则?组织能力提升的方向?

【实战演练】企业组织能力分析与建设规划

第二讲 组织管理:组织分工与科学授权实现1+1>2

1、组织设计激活组织能力

2 组织结构的基本形态

2 组织的形式——扁平化&金字塔

2 组织设计原则与方法

l 原则——服务的对象及设计的思路

l 流程——客户导向的设计原则

l 趋势——职能型组织向平台型组织转变

l 领导——倒金字塔组织为业务赋能

l 发展——职位体系的构建

2、科学授权与激励赋能组织活力

2 组织的集权与分权

l 权利的分类

l 集分权的输出成果

2 授权的艺术

l 正确授权的方法

l 授权的方式

l 权利监督的方法

3、有效激励促进组织绩效提升

2 激励理论的实践应用

l 需求理论

l 强化理论

l 德西效应

2 组织激励的技巧

l 明确激励的方向

l 抓住激励的时机

l 关注激励的程度

l 用好激励的频率

l 团队激励优于个体激励

【应用工具】波特价值链模型、平台化转型进阶图、德西效应

【案例分析】秦军与古罗马军队的PK、从大排档到大酒楼、某公司研发部门业务三层架构设计、某公司的授权设计、海尔的SHARP模型、华为的五级双通道、顺丰/海底捞的员工激励

【小组讨论】组织架构为谁服务?如何设计?如何设计职位通道的长短粗细?如何解决企业合并重组后的岗位难题?如何避免“深井病”?组织激励的频率如何设计?如何用好差别化和无差别激励?

【实战演练】关键岗位的任职资格设计、某公司关键研发项目团队的激励设计

第三讲 人才管理:全业务流程的人才供应链管理

1、基于关键人才的全面人才管理

2 正确理解关键人才

2 基于人才盘点的关键人才识别

2 基于供应链思维的人才梯队管理

l 企业人才梯队的常见模式

l 关键岗位继任图谱

2、构建人才管理的金字塔

2 人才管理的CARD模型

2 明确标准选对人才用对人

2 用好人才绩效倍增

l 尊重与包容是用人的基础

l 善用激励管好问题员工

2 基于不同能力方向的人才使用场景

3、人才培养支持企业长效发展

2 企业人才培训的战略性思考

2 人才培养的时机与策略

2 目标导向的人才培养项目设计

2 人才培养的三个维度

l 在岗指导六步法

l 师徒制的策略与方法

l 人才培养的721法则

【应用工具】人才管理CARD模型、人才九宫图、人才供应链、人才培养721法则

【案例分析】某公司基于人才盘点的学习地图、某公司的人才梯队模式图

【小组讨论】我们更应关注关键岗位还是关键人才?人才梯队的模式有哪些?

【实战演练】公司项目团队人才培养方案设计(框架)

第四讲 降本增效:成本领先提升组织活力

1、挤掉人力成本中的水分

2 合理控制固定人力成本支出

l 定岗定编

l 定额定薪

2 以薪酬为杠杆全面提升人效

l 345薪酬策略

l 全面薪酬体系

2、砍掉人力资源管理中的浪费

2 杜绝人才浪费辩证看待人才信息

2 跳出专业深井避免大企业病

2 管理机制建设让他驱变自驱

3、提升人力资源精细化管理水平

2 精细化视角的招聘降本增效

l 基于业务战略的招聘战略思考

l 以目标为导向的精准面试评估

l 基于行为动机模型的招聘识人底层逻辑

l 立体思维判断人才素质的三个层面

l 正确理解人才潜力的内容

2 科学绩效管理降本增效

l 绩效管理的常见观点

l 平衡计分卡在绩效管理中的应用

l 绩效考核工具的创新

l 目标导导向的OKR敏捷绩效管理

【应用工具】345薪酬法则、行为动机模型、BSC平衡计分卡、主基二元考核法、OKR敏捷绩效

【案例分析】某公司的定编定薪计划、某公司销售项目经理的招聘、某公司研发项目工程师的考核

【小组讨论】项目总监的工资该如何发?通用人才招聘的核心素质是哪些?专业能力如何精准考察?

【实战演练】指定场景的管理机制设计、企业年度OKR提炼


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