常见问题

如何营销推广自己的产品?

DuDuTalk| 2022-12-02 14:49:18

营销推广自己的产品的方法如下:

1、搜索引擎营销。搜索引擎营销分两种:SEO与PPCSEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

2、病毒式营销。病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

病毒营销的前提是拥有具备一定规模的,具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略,低成本,是一种概念,没有固定模式,最直接有效就是许以利益。

3、BBS营销。大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。对于企业,BBS营销更要专也精,做到针对性人群来推销。

4、博客营销。博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。

5、知识型营销。知识型营销就像百度的“知道“,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户黏性,扩展了用户的知识层面,用户就会感谢,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

如何销售出自己的产品?

为自己找到一个对标的企业和产品,紧跟对手的渠道、布局去卖

找到对标的产品和企业

很多创业者、生意人都有“太过隐蔽,但很强烈的自我意识”,对自己的产品、技术、专利等等太过自信,总想自己要跟谁都不一样,要独一无二。

还别不承认,问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁”,能回答上来的不会超过两成。

想法是好的,但现实是残酷的,创业、做生意本就是九死一生的事,在有可能的生路上,还非要选择最难的一条路走,这就有些过于难为自己了。

其实,无论是创业还是做生意,“借用、模仿”都是最简单,也是最高效的一种方式:

创业做任何项目,投资做任何生意,都要先想想自己对标的对手是谁

先为自己找到一个对标的产品和企业,把对方了解清楚、研究透

再根据自己的实际情况,去借用、模仿对方,包括对方的渠道、战略、布局等等

要避免的是原版复制,要避免抄袭触犯法律,更要吃透、改进,避免生搬硬套带来不适应的巨大损失

河南一家火锅企业巴奴,对标火锅界老大海底捞;

罗永浩曾经创办的锤子手机,对标的是苹果手机;

国内无出其右的阿里巴巴,对标的企业是亚马逊。

紧跟对手的渠道、布局去卖,有差异化地去卖:

什么是对标,很多人可能不知道,但只要看到麦当劳,就知道附近肯定有肯德基,这就是最通俗意义的对标。

创业者自己不懂营销,但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后,找到了正确的营销方向和方式,而且这些内容,大部分都是可以在公开渠道看到的。

那么,创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销,不如紧跟对标对手来做。

但是,这个紧跟对手,要讲究方法和策略,要跟对手有差异化:

紧盯对手的长处去做,模仿但不侵权对方的包装、设计

紧盯对手的弱点、槽点去做,比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色,毛肚才是”

紧盯对手的渠道去做,对手在哪里卖,你就在哪里卖,为客户多提供一种选择,比如麦当劳、肯德基

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