做好销售与外表无关。虽然你现在更关心外表,但更重要的是你的能力和执行力,以及你对工作的热爱。
最重要的销售是:
1.投入工作要有足够的自信和热情。
2.以诚信赢得他人的信任。
3.坚持不懈的工作态度,不断学习他人的优势。
四、学习专业知识,只有掌握要领,才能在这一领域发挥好作用。
5:对工作本身和客户都要有良好的态度,积极乐观。
销售:指以销售、租赁或其他方式向第三方提供产品或服务的行为,包括广告、促销、展览、服务等相关辅助活动。
来源 喜马拉雅APP狮声FM阿里铁军内训销售课程编辑 核桃精
很多人认为销售锻炼者是真的。外界有一些观点:男人帅,女生漂亮,身材好,做销售肯定会好;能说会道,嘴甜的人很容易做销售;有人说酒量好;有人说学相声,做销售会更有优势吗?谁适合做销售?根据多年的销售经验,可以从三个维度来分析。
看上去舒适的外表气质
无论是电话销售还是面对面销售,销售。电话销售就是声音,面对面销售就是整个人的外表和气质。外观的维度只有一点,长得舒服,或者让人看起来舒服,这并不是说长得不好就做不到,只是外观这方面差不多,其他方面加强点就行了。
性格特征的三要素
一点是苦大仇深。同样特点下的销售人员,性格苦大仇深,他的成长速度或最终的业绩成果,颇有优势。所谓苦大仇深,无非是外地,或者家庭条件不好,只能靠自己努力奋斗。
可以用另一个词来表达-要性。如果一个人知道自己想要什么,他的欲望就会很强烈。
一般来说,要分为三个层次:想要、非常想要、我必须要,三者的力量是不同的。
要性是与生俱来的,就像一个人掉进河里,从而激发了原始内心的求生欲,这种强烈是假的。有要性的人,非常适合干销售。要性不强,也不能说不合适,应该说可能会吃点亏。
第二点是感恩。销售这个职位需要每天与客户、同事和上级打交道。你可以在沟通中获得新的材料或知识。你今天可以从客户那里吸收一点,从同事那里学到一点。这是一个积少成多的过程。
假如对别人分享的东西没有感恩的心态,盲目索取,他在队里久了也会很尴尬。因此,如果一个人天生有反馈的心,做销售是非常合适的,他会比别人有更多的机会。
比如我的一个同事在很多方面都没有优势。顾客一眼就不舒服,他的表达力和沟通力也没有张力。但是他很好学,喜欢分享。如果他得到一点收获,他会很兴奋,和大家分享。他天生愿意分享帮助别人,没有目的,也不想从别人那里得到任何东西。
后来这位同事成了我们某个区的同事Top。因为他无私地帮助别人,别人会愿意帮助他,他的进步很快。
人情世故和抗压要求
假如一个人知道人情世故,情商高,也适合销售。有些销售话不多说,善于观察和倾听,能细腻地捕捉到别人看不见的东西。在销售行业说太多不是优势,甚至在某些关键点上也是劣势和致命的严重伤害。
少说,理性冷静,能观察,就像狼狩猎一样,什么时候拍,什么时候张嘴,什么时候张嘴,什么时候说。这也是通过以后的训练可以获得的能力。
更重要的是,它需要抗压性。销售是一个重复做一件事的行业,普通人受不了。销售产品,有一套销售演讲,练习很多版本,如一分钟版本、三分钟版本、八分钟版本、一小时版本,销售人员必须练习,以应对不同的现场情况。
如果你需要每天拜访30个客户,至少向每个客户介绍这个产品,如果这个版本是10分钟,计算300分钟乘以30天,然后30天乘以12个月。日复一日,很多人都受不了。
因此,耐力和耐久性对于销售非常重要。一个好的销售,又猛又持久,在整个销售过程中一定有优势。至少耐力强的人,他不是那种轻易放弃的人,会坚持下去,这一点尤为重要。
这三个维度的大部分特属于天赋,与生俱来,这一点尤为重要。如果你今天碰巧有这些东西,你可以做销售,甚至说你将来一定是顶级销售!
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