旅游行业电话销售开场白怎么说?

嘟嘟Talk 2022-11-13 15:28:31
旅游电话销售是旅游销售中的其中一种,旅游电话销售开场白如何写,以下的旅游电话销售开场白范文,欢迎浏览。

开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。

能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。
因为客户大都是很忙的,能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员,是很不容易的。所以,一场有吸引力的开场白就显得很重要了,否则分分钟被扫地出门。

好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。从正常情况来讲,大部分的人对销售都是很排斥的,不管是否需要产品,因为销售是主动把产品卖给他们,而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。

比如,一个卖报的喊着:“卖报!卖报!”另一位卖报的喊着:“卖报!卖报!中国足球连遭三连败,主教练面临下课危机!最近台风明天将登陆,风力可达十二级!”把这两者对比一下的话,更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白,通过这种语言,成功勾起来顾客的好奇心,激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。

很多销售人员,一直困惑在见到客户时应该如何开场,并且说的话一点没有吸引力。其实,这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好,还怎么能要求开单呢?可见,具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢?互帮互助销售培训总结了以下几种方式:

第一,赞美式的每个人都喜欢听别人恭维自己,虽然内心不一定会信,但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此,在拜访客户时,可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多,衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面,只要没有夸大,把握好一个度,都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点,不要做过火了,直接夸的太夸张,可能反而引起客户的反感。

第二,设身处地式销售人员不要为了推销产品而推销,一直在谈论自己,并夸赞产品,其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时,客户一句没听进去,最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以,销售人员要学会站在客户的立场上,说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助,而且是在关心他,不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果,在拜访客户之前,要做一些相应的市调,然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。在实际运用中,客户和销售相关的信息是有很多的,就看销售人员有没有那份心思去做了。

电话营销开场白【2】在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼,那如何做到这一点呢?

三种方法:一、请求帮忙法电话销售人员:您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客 户: 请说!一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

二、第三者介绍法电话销售人员:您好,是李经理吗?客 户: 是的。电话销售人员:我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。客 户: 客气了。电话销售人员:实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话 。通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成以下结果:

三、牛群效应法在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。

除了以上几种方式之外,还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式,在互帮互助销售培训网站上有详细说明,在这里就不过多叙述。

 

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