货代销售如何规划职业生涯?

嘟嘟Talk 2022-12-07 15:23:49

00后已经开始逐步进入货代行业,未来也会有人成为行业的佼佼者。但二十出头的年龄。在这个阶段,如何做好货代是一门学问。有些小白刚进入货代行业,迷茫,终于开发了一个客户,却因为各种不专业的原因杀了客户。那么新人应该如何规划自己的货代生涯呢?

新人如何规划自己的货代生涯?

  • 试错期

有一个试验:把蜜蜂和苍蝇放进玻璃瓶里,瓶子平放,瓶底朝窗。蜜蜂一直想在瓶底找到出口,直到它们筋疲力尽或饿死;苍蝇会在不到两分钟内四处奔跑,不小心穿过另一端的瓶颈逃跑。

大家都认为蜜蜂比苍蝇聪明,因为蜜蜂有思想,苍蝇无头碰撞。蜜蜂坚信只有明亮的地方才有出口,所以它不停地撞到明亮的瓶壁上,但它没有感觉到环境发生了变化,明亮的地方不再是出口。无头苍蝇碰撞却找到了生命的出口。

这样一个故事给了我们深刻的启发,新的货运代理一开始应该像苍蝇一样:首先,有明白大胆地问同事,问不耐烦问另一个,但问谦虚和礼貌,毕竟,每个人都很忙。尝试不同的方法来扩大客户,尽快找到合适的销售模式;第二,要有真正的努力,90%的客户在开发过程中被拒绝。据说死皮赖脸是销售的必备精神。
耕耘期

进入货代行业三个月,这一代阶段,基本上对行业有了基本的了解。现阶段最重要的事情只有两件:

1.不要把利润看得太重

2.想找个引路人找个引路人

只有当你不太关心每张票的利润时,你才能在最短的时间内接触到各种各样的客户,并检查每张票的过程细节,不仅仅是理论知识,塑造自己的客户群。

如果你想找到一个向导,你可以是你的同事,也可以是业内比你优秀有经验的人。俗话说:自己走百步,不如贵人扶一步;最好有贵人帮忙。

  • 如果你想找到一个向导,你可以是你的同事,也可以是这个行业比你更好、更有经验的人。俗话说:如果你自己走一百步,最好是帮助一个高尚的人;最好是帮助高尚的人。当然,如果你想接近别人,你必须付钱,否则为什么别人会教你技能,带你成长。

爆发期

当你到了这个阶段,也许你在货代行业很有名,积累了更多的经验,开始向外界展示你的价值。很好,保持现状,放弃骄傲自满,永远不要被成就束缚,成为自我发展的绊脚石,但始终保持进取的心,总是朝着更高的目标,因为现有客户总有一天离开你,或者离开公司平台你能创造多少价值?

功夫巨星李小龙曾说过:只有清空你的杯子,你才能再次填满它,空以求全。保持空杯,即保持谦虚,戒掉骄傲自满。空杯是一种低调的心态,也是前进的动力。不断归零的人,一次又一次地重塑生命,达到更高的水平。学会感恩,回馈行业,培养自己的团队。一个人的时间和力量总是有限的,中年人的精力和体力也会下降。广思集益,相互成就,依靠团队合作的力量创造奇迹。路是走不完的,人生的路也是走不完的,但只有走下去,才能看到世间万紫。加油,卖家!

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